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前言： 借力使力，促成并不难 李主任的销售心得2： 借力转介绍 某主任畅言：“我做保险这么多年，能持续开单，更多的都是转介绍客户，只要成为我客户的人，我都会把服务维护好，并主动开口索取转介绍。时间长了，有的客户还会主动介绍客户。” 转介绍秘籍—用心满足客户需求： 了解客户的内心 拿走客户的担忧 他（她）可能需要一个朋友，可能需要一个合作者，可能需要一个崇拜者，可能需要一个专家。 当他信赖你的时候，转介绍就是那么轻松！ 转介绍秘籍—用心满足客户需求： 第一种：特别熟悉的客户 典型人群 老客户、老朋友、老同学、老同事、老邻居、老乡等 分析 已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他，大胆的提要求—— 转介绍秘籍—不同客户、方法不同： 第1招：大胆要求 “感谢你对我工作的支持，我的工作就是宣传保险，需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，提供我5个名单，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。” 说话的同时做好登记的准备。 提醒他（她）：看手机或通讯录提供联系方式 要求他（她）给被推荐人电话，能陪同上门效果最佳。 转介绍秘籍—不同客户、方法不同： 第二种：客户资源中心 典型人群 在效益比较好的单位工作或做生意的人员，有一定的交情者。 分析 这些客户握有他所在行业的大量优质客户的名单，出于职业素养，他们不会把客户名单一股