杂志发行模式及管理思考.doc

Xxx杂志发行模式及管理思考 公司主营利润来源于杂志广告和展会招商，两个业务模式具有互相提携的功能。杂志广告收入持续增长的前提是杂志具有相对稳定的阅读群体，也就是说杂志的生命线掌握在阅读受众群体。但根据xxx的“关于发行感想报告”分析，我们的杂志发行现状需要引起高度重视，发行管理亟待提升。 一、发行定位： 以免费赠阅为主，收费订阅为辅，发行对象定位为广告客户和目标读者群。 汽车用品行业内的厂家、经销商、零售商、4S终端； 类似于机场酒店、快餐厅咖啡吧茶艺馆健身房等休闲娱乐场所与报刊发行局签订报刊征订合同、申办邮发代号，配合报刊发行局做好征订工作。《汽车用品报》看苗子尽可能地扩大覆盖率是发行初期阶段最重要的选择争取让尽可能多的读者认知你创办的刊物。优胜劣汰定苗子渠道梳理整合要对同一区域内的经销商进行综合评估，把销售实力强、覆盖面广、社会影响力大、口碑好和信誉好的经销商评出来，除了以上必须具备的条件外，还要注意该经销商的人品、家庭因素、资金状况以及对本刊的销售热情等有些经销商虽然销售业绩不是很好，但具有敏锐的市场洞察力和敢打敢拼的精神，与下线经销商交朋友谈感情这样的经销商往往急需一本好刊来支撑自己的事业。应该找这样的经销商，他们就会想方设法把你的刊卖出去，越卖越起劲。他心存感激，会不停地用力，甚至自己投入成本为刊物做宣传，会像编辑部的员工一样热情奔放地宣传你的杂志。浇水施肥壮苗子苗子选定以后接下来要做的事情就是投入大量精力，积极配合所选定的经销商，在他的经营区域内尽快向纵深方向拓展市场。这里所说的浇水施肥，就是与经销商形成互动，只要对销售本刊有利，在成本核算合理的情况下，应尽力支持经销商展开促销，拓展市场，向社会渗透。 推广人员应积极广泛的业内所举办的各种论坛，讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会有针对性地与各种渠道保持接触、沟通和联系，同时利用这些机会，扩大本刊的宣传面和影响力并开展现场征订活动。降价、打折形式附加赠品、促进销售免费赠阅、过刊展示积分积点、礼品回报联合促销、捆绑销售订阅优惠、回馈读者读者抽奖、回报读者公益、就助参加目标行业展会，赠阅组织行业协会举办论坛、会议佳评选、十大评选、冠军大赛等建立读者会员，为会员提供增值服务，彰显群体归属感在终端张贴宣传海报刊登揭黑、打假等社会敏感问题或炒作社会热点，提高曝光率购买保亭或终端的黄金展示位置封面上加腰封条封，或封面为新刊封底两个封面发布电视广告和户外媒体广告为电台的热线栏目的获奖读者提供奖品大学校园巡回展出，联办活动培养潜在读者在封面上印刷订阅者、赠阅者姓名、电话等，定制内容和目标读者或消费者相吻合的非竞争性或关联性企业合作利用网络优势为发行服务，电子杂志、网上征订、博客营销多家目标消费者相吻合的不同行业的企业联合推广发行发行总监1名；数据管理员1名；发行专员名《汽车用品报》创刊于2004年，在全国30多个省份设有记者站及发行处。该报立足北京、广东、上海、江苏、四川、山东、广西、福建、辽宁、安徽、河南、陕西，面向全国发行，是国内唯一一家面向全国发行，专门服务汽车用品厂商、渠道商及终端的行业DM报纸。本报每月一期，每期赠阅50000份，受众30多万汽车用品行业、4S店、汽车美容店等行业读者。《汽车用品报》网址：www.x888v.co电话：0208517133613724888758。 电话获取的信息： 下游终端发行，是由各地的经销商随货派发。（湖南郴州汽车用品批发公司朱总合作发行，还同时发行慧聪杂志，对方听说过公司，说可以与公司合作发行杂志。） 上游厂商是其业务直接派发或邮寄，如果是个人订阅，要200元每年。