淘宝破局——电商品牌直效创建之“聚高校”购物节.ppt

让您的舞台更精彩！ 星网 Thanks! * * * * * * * * 上海星网文化传播有限公司 2011-11-16 项目负责：陈小姐洞察：电商品牌的发展思考 破局： 聚高校 聚时尚 购物节 何为品牌—— 消费者使用的是产品，购买的是品牌 往复遇见 有感觉 初选择 喜欢 再选择 爱上 信任 （认定） （缘分） 长选择 购买产品是基于功能，购买品牌是基于对品牌的“爱” 电商品牌的困局—— 急需破局 1-线上竞争激烈 a、买家的品牌忠诚度不高 b、价格战、同质化竞争激烈 c、线上广告成本飙升 2-线下缺乏优势 a、无实体店，买家习惯难养成 b、供应链、性价比竞争力弱 c、线下广告成本高、且缺乏经验 有销量，没品牌 过于依赖网络平台 仍处于产品/价格竞争期 品牌建设遇到瓶颈 困局的表现—— 为何网络服务不够管用？ 为何网络口碑不够管用？ 因为电视、户外等传统广告能更早、更有效地遇见他（她） 为何网络广告不够管用？ 因为见面三分亲，线下传统品牌能更亲切地遇见他（她） 因为网络上口碑太容易伪造，曾经吃亏上当的他（她）已经很难信任了 传统的淘宝模式，同质化严重，难以进行有效的品牌创建 “破局”的关键点—— 1-摆脱网络依赖，寻找终端，直面消费者 2-摆脱单纯售卖，营造品牌体验，让消费者爱上我 3-找准核心目标人群，软性媒体宣导/培育 洞察：电商品牌的发展思考 破局：聚高校 聚时尚 购物节 核心目标群体—— 高校学子(18-25岁) 未来的年轻白领 基于核心群体的品牌创建平台 等于 我们的解决方案 ——聚高校 购物节 聚高校 聚时尚 购物节 针对大学生这一未来品牌消费主力人群 进行品牌体验互动，结合售卖，培养忠实人群/口碑 聚高校-前期预热 校内媒体宣传 校内媒体宣传 覆盖的学校 方圆辐射15万学生人群 聚高校-聚时尚 购物节 地点：上海外国语大学 内容：购物节——品牌互动全体验 时间/频次：12月12、13、14日 运作方式： 校园网货展览会、交易会 合作方式及报价 1-标准展会位 2-个性装配展会位 3-特殊装配展会位 提供标准展位3m*3m 提供现场销售人员（大学生） 提供校园媒体宣传（食堂等） 提供标准展位面积 提供现场销售人员（大学生） 提供校园媒体宣传（食堂等） 提供标准展位面积 提供现场销售人员（大学生） 提供校园媒体宣传（食堂等） 可同时购买1个以上标准展位 报价包含 展位制作和搭建 费用 提供光地面积相当于4个标准展会位 展位需参展商自行搭建 制作和搭建费用另行沟通 提供光地面积相当于6个标准展会位 展位需参展商自行搭建 制作和搭建费用另行沟通 10800元/个/1学校 3.6万元/个/1学校 =36m2光地 5.4万元/个/1学校 =54m2光地 展位示意图 标摊 特装 展位平面示意图 聚高校 聚时尚 购物节 的核心价值 1、做品牌 做未来 2、做销量 做好评 3、做口碑 做传播 3G网络覆盖，现场露天网吧区。 支持支付宝、拉卡拉交易 销量可记入淘宝店铺 校园模特队，时尚达人 为您的买家秀， 新浪微博传播提供基础 学生时代是接触品牌的美好初恋期 聚高校-我们为您想到 刚上链接的新品，由于成交数不高，所以无人问津 解决方案 在高校活动期间，设置相应的折扣促进新品销量； 前来购买的消费者，可以利用现场的电脑进行操作，付款可在活动期限内付款，并在活动期限时在现场拿货； 一所学校有3场，平均一天的人流量是5万，准备好商品，准备好有诱惑力的促销活动，可能新品一天的销售量就可以过万； 活动当天付款，当天现场拿货，当天给予好评的再受于店铺VIP …… 聚高校-我们为您想到 大学生的消费群体，由于年轻，充满活力，他们对于购买的分享也特别热情与积极。 例如： 微博：品牌商可以把您的品牌商品分享至微博的本次大学生消费者作为明星顾客，给于一个月的平台代言，奖励商品； 哇哦：淘宝的“微博”，原淘分享，购于淘宝，秀于淘宝，可以带来非常多有兴趣的其它顾客； Blog/开心网等：每个人的记录习惯不同，但您的品牌商品随着热情爱分享的顾客而在各处体现，扩大的品牌宣传力度 可以针对本次的展会活动，在制定出后续的优惠政策及软性营销策略，有目的，有规划的去完成后续品牌提升度的软性推广 品牌费尽心思搞的SNS活动，粉丝活跃度不行！ 解决方案 聚高校-我们为您想到 提供大学生兼职导购； 提供大学生兼职模特； 提供标准展位会议桌、椅子等（详见展位清单）； 提供活动期间无线网络覆盖； 每一标准展位提供瓶装饮用水一箱。 如果您还有需要，可以马上联系我们 项目负责：陈小姐复旦大学 同济大学 上海交通大学 华东理工大学 华东师范大学 东华大