课程PPT汇报.pptVIP

小组成员： 张鰆丹（文章谋划） 王艳、李璐（PPT美化） 张佳楠（演讲） 康学青（材料收集） 朱道奇（材料收集） 彭代力（材料收集） 你能认出 123 和 红米吗？ 小米的崛起 小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。 小米的三大业务 小米为什么能火？ 智能手机市场环境分析 小米差异化战略 田忌赛马 破坏性创新理论 破坏性创新 是指将产品或服务透过科技性的创新，并以低价特色针对特殊目标消费族群，突破现有市场所能预期的消费改变。 两种类型，一是维持性的创新，即向市场提供更高品质的东西；二是破坏性创新，即利用技术进步效应，从产业的薄弱环节进入，颠覆市场结构，进而不断升级自身的产品和服务，爬到产业链的顶端。 实现破坏性创新必须具备的条件： 小米如何运用新理论的？ 小米的明天并非一片明朗！ （1）高配置 +低价格 = 山寨手机 ？？？ （2）互联网手机时代，能否保持独特的优势？？ （3）饥饿营销，人们能否等待？？ （4）跟在苹果后面学习，可以成为中国的苹果??? （5）互联网手机的时代，能否保持其独特的优势？ （6）…………. 小米手机问题分析 品牌价值低 产品定位圈较小 售后服务不健全 缺少经验和市场 性能升级并扩大适用群体 改变小米手机的特约维修服务 拓展小米手机的营销模式 提升服务理念 给小米的建议 提 升 服 务 理 念 以发掘用户潜在需求从而更好服务用户为理念 关联公司：金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘 小米和这些公司对接-----手机为纽带的移动互联网帝国 对接整合：速度迅速，契合度高，服务质量高，整合上有创新 性能升级并扩大适用群体 MIUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充。 MIUI系统界面和操作方式:商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等 各种模式能自由切换和智能切换:视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换。 小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。 小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。 改变小米手机的特约服务方式 解决特约维修的关键在于，要让小米之家的人直接面对特约维修，双方有权益关系，可以互相制约，内行和内行谈判。而不能让客户直接面对特约维修。 拓展小米手机营销模式 增加线下的传统手机销售方式，按运营商制定。的方式走，尽快的与渠道运营商达成共识，比如联通、电信等定制机，能更大化的提升产品的销售量 全线上售卖的方式，节约成本，也很时尚感 增加物流配加投入 小米的未来——整合 小米拥有的核心竞争力就是“小米系”，小米接下来要做的就是“整合”，加强米柚的开发，整合更多的功能。 谢谢！ * *