如何能成为优秀的房产经纪人.pptVIP

如何成为优秀的房产经纪人 房地产经纪人的日常工作内容(一) 1、 每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司。做到风雨无阻） 2、 打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘。 3、 随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、 查看本区域广告（本公司和外公司），及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源，并主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩。 房地产经纪人的日常工作内容(二) 5、 本店及本区域若有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌。 6、 每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，了解真实情况。 7、 打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一次） 8、 下决定每天寻找一个新客户（暂时不需要，但半年内会买房的客户） 9、 尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、 每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、 每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流。 12、 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。 13、 自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增。 房地产经纪人的日常工作内容(三) 房地产经纪人的日常工作内容(四) 房地产经纪人日常工作内容(四) 14、 跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，（租客到期完续租否？是否在另觅新居？考虑买房否？）做好自己的“客户回访”工作。 15、 跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，是否再买一套做投资。 16、 有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口拉客。切客户。 17、 自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、 晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上8—9点间跟客户、业主沟通。 19、 业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家’形象。 20、 谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、 工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（约客户及房主）。 22、 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。 房地产经纪人的日常工作内容(五) 今天你做到了吗？ 各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么？建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待。 今天你做到了吗？ 如果你没有做到------ 失败经纪人的日常工作 1、 常迟到，开小差。 2、 望天打卦，无所事事。 3、 一周看房不超过三次。 4、 跑盘工作得过且过，毫无内容。 5、 主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、 看房就是看房，不会深入了解客户的需要而做相应行动。 7、 阳奉阴违、只做表面功夫。 8、 上班等下班，做业务的心态不够强。 9、 与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、 跟进客户的程度、进度不够，不把握客户，客户经常跟别家公司成交。 * 优秀的房产经纪人需具备的素质 优秀房产经纪人应具备的能力素质（一） 1、承压能力 2、分析能力 3、沟通能力 4、学习 5、知识 6、细节 优秀房产经纪人应具备的能力素质（二） 7、创新 8、客户是朋友 9、专业 10、耐心 11、创造能力 12、判断能力 韧性 优秀房产经纪人应具备的心理素质 帮助经纪人成功 自信心 热情 做个有心人 Thank You!!! 生命不息，只要我们追寻梦的脚步不停，总有一天我们能够到达成功的彼岸！ 加油亲爱的朋友们！加油亲爱的同事们！ 期待和你们一起分享成功的喜悦的那一天！