商业模式肖章林教程.pptx

;商业模式广受关注;商业模式是一种思考的角度;案例讨论-1;案例讨论-1;如何了解一个企业的商业模式;转型年代，我们保持一种理性乐观;创新商业模式成为企业转型升级的新引擎;中国已跨入创新商业模式竞争时代;到底什么是;Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。 Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。 Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。 Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。;Patrovic等（2001）认为一个商??模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。 Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。 Weil 和 Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。 MagreAlexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。 tta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。;奥斯特瓦德和皮尼厄的商业模式新生代;4要素组合论;主要商业模式定义;商业模式与技术创新的关系;商业模式与行业的关系;“魏-朱”六要素理论的核心要素;定位;定位;定位;业务系统;业务系统设计;盈利模式;盈利模式;盈利模式;盈利模式;几亿多的用户每天都在享受即时通讯软件QQ带来的现代无缝隙通信体验，他们却不用付出一分钱。 冯小刚的电影占用了慕田峪长城的场地，喝了剑南春白酒，本该向商家付费，事实上，他们却从他们身上赚取制作费。 前文中所举四川航空的例子中，旅行社为什么能够把原来是成本支出的车辆和司机都变成收入来源？ 原因在于，跟额外的3万元购车费用相比，运营线路的收入是有吸引力的，因此司机愿意接受旅行社的条件。而当旅行社可以把车队做到100多辆，每天又有一定的运营频率的时候，车身广告和司机介绍就能够为卖车行创造更高的交易价值，与此相比，车费折价就显得损失没那么大了。;盈利模式;案例讨论2;现金流结构;;能力是企业协作和利用其他资源能力的内部特性。能力也是由一系列活动构成的。 能力可出现在特定的业务职能中，它们也可能与特定技术或产品设计相联系，或者它们存在于管理价值链各要素的联系或协调这些活动的能力之中。 特殊能力与核心能力这些术语的价值在于它们聚焦于竞争优势这个问题，关注的并不是每个公司的能力，而是它与其他公司相比之下的能力。 企业的能力可以划分为：;;资源与能力;企业价值是商业模式的落脚点，也是评价商业模式优劣的最终标准。 对于上市公司而言，直接表现为股票市值。;如何解决这家滴灌企业所面临的问题;Q1:在滴灌设备的多个优点属性中，应该把哪个作为商业模式设计的出发点？ Q2:定位于面积广阔的大田作物，是合理的吗？ Q3:农民存在机会主义，如何应对？ Q4:如果农业歉收，怎么办？ ;战略与商业模式;战略与商业模式;战略与商业模式;竞争的三度空间;竞争的三度空间;百货零售行业共生体;百货零售行业商业模式范式;天虹经营模式的演变;