一汽奔腾AB车展试驾体验营公关提报2016年1月.pptVIP

2016年A.B级车展及试驾体验营公关提报 一 2015年车展与试驾总结 二 市场环境分析及提升策略 三 整体提升规划 一 2015年车展与试驾总结 二 市场环境分析及提升策略 三 整体提升规划 全年共执行A级车展10站，B级车展26站，试驾体验营12站； 涵盖全国五大区； 【站点完成情况】 A展全年共执行运营10站。实际集客量完成比例为107%，实际销售量完成比例为104% A级车展KPI完成情况分析 2015年一汽奔腾A级车展集客销量数据 站点 天津 西安 沈阳 乌鲁木齐 银川 大连 宁波 青岛 南昌 杭州 合计 集客量 目标 （人次） 800 4500 1000 1000 3000 2200 500 1000 1600 1100 16700 实际 集客量（人次） 2620 4994 1136 1106 2340 1380 502 745 2613 494 17930 集客完成率（%） 328% 111% 114% 111% 78% 63% 100% 75% 163% 45% 107% 销量目标 （辆） 80 500 100 100 300 220 100 100 160 110 1770 实际销量 （辆） 85 505 103 103 252 257 106 105 208 122 1846 销量 完成率 106% 101% 103% 103% 84% 117% 106% 105% 130% 111% 104% 一汽奔腾A级车展完成情况分析 站点 原因分析 集客销量未达标 银川站 1.市场原因：整体汽车市场疲软，销量不景气； 竞品品牌优惠力度大，对奔腾销量造成较大影响 2.运营原因：展位位于展馆最后，集客手段单一，主要通过模特站车和舞蹈集客，缺乏亮点 3.经销店原因：银川店经销商数量减少，经销商压力大 集客未达标 大连站 1.主办方宣传力度不足，导致集客效果差 2.展位地理位置较偏，客户流失大 青岛站 销店缺乏前期宣传，邀约客户不足 杭州站 开展前天气原因，导致邀约客户到达人数较少 A级未完成站点分析 【站点完成情况】 B展全年运营26站，其中天诺执行21站，集客量完成比例为111%，销量完成比例为95% 2015年一汽奔腾B级车展集客销量数据 站点 潍坊 哈尔滨 绍兴 郑州 烟台 潍坊 合肥 银川 贵阳 唐山 郑州 绍兴 潍坊 集客量 616 1850 470 3167 343 621 298 1768 582 970 1511 385 639 完成率 103% 231% 85% 106% 62% 113% 54% 118% 106% 162% 84% 70% 107% 销售量 60 101 42 265 51 62 40 203 62 40 88 47 82 完成率 100% 126% 70% 102% 85% 103% 67% 102% 103% 67% 88% 78% 137% 站点 天津 合肥 南京 福州 长春 嘉兴 温州 郑州 重庆 哈尔滨 绍兴 唐山 烟台 合计 集客量 1104 348 529 166 1543 353 430 1404 759 1067 325 451 568 22215 完成率 184% 87% 126% 28% 129% 64% 78% 234% 138% 133% 59% 90% 103% 111% 销售量 37 34 63 10 155 43% 55 106 56 65 39 34 60 1900 完成率 63% 57% 105% 17% 129% 72% 92% 177% 93% 130% 65% 85% 100% 95% B级车展KPI完成情况分析 一汽奔腾B级车展完成情况分析 站点 原因分析 集客销量未达标 烟台、合肥（9月30日-10月4日）、郑州 1.天气原因：开展期间多风雨天气，影响销量集客达成 2.经销店原因：展馆位置较偏僻，人流量较少。 温州、嘉兴、 绍兴（11月27日-11月15日） 1.市场原因：展期处于十一过后到年终放价的客户观望期，客户购车意愿不高，谈判成功率较低； 2.经销店原因：车展规模、车展宣传均不达预期，整体客流不理想，导致集客未完成 绍兴（4月3日-6日） 1.运营原因：有效集客不充分，客户意向不高，识别客户不精准 2.总部规划原因：车展恰逢过年后一个月左右，展前通过店头等斩杀活动，意向客户基本已消化。 绍兴（9月3日-6日）、天津、唐山 1.运营原因：现场集客手段单一，主要通过模特站车和舞蹈演艺现场集客，缺乏亮点，客户疲于应对。 2.市场原因：竞品品牌优惠力度大，对奔腾销售造成较大影响。 合肥（5月1日-5月3日） 1.经销店原因：展馆位