精细化网络策划：七种武器第一篇——长生剑.docVIP

高慧明谈策划：七种武器第一篇——长生剑 算上当年在公立医院做宣传的日子，到今天不知不觉已经做了十年的策划了，十年风雨，策划和培训了百来家医院，所谓视野决定思想，借助广阔的视野，让我能从另类的角度，来总结一下我们民营医疗行业的策划工作，恩，就拿古龙的七种武器来做药引吧。 高慧明谈策划：七种武器第一篇：长生剑 “天上白玉京，五楼十二城。仙人抚我顶，结发授长生。”长生剑是帅哥白玉京和美女袁紫霞的爱情故事，长生剑根本不是剑，是笑。没错，古龙笔下的第一把武器，实际上是笑。 古龙在书末说：“所以我说的第一种武器，并不是剑，而是笑，只有笑才能真的征服人心。所以当你懂得这道理，就应该收起你的剑来多笑一笑！” 一个人只要懂得利用自己的长处，根本不必用武功也一样能够将人击倒。袁紫霞的长处是笑——无论多么锋利的剑，也比不上那动人的一笑。 策划的第一个绝招，就是收剑藏锐，然后笑。 比较抽象？说的再具体一点： 剑：锋芒、个性、让人产生距离。 笑：亲和力，让人愿意亲近。 也就是说，降低界面中的锋芒，增加界面的亲和力。 看一个案例： 这个广告是典型的剑，画面中的女子，给人的感觉是距离感，晚礼服、游轮，鸡尾酒，这些都暗示了一个信息，就是高贵。高贵产生了距离感，不但给97%的中端以及中端以下女性产生了距离感，就连3%的高端女性，都会有距离感。有了距离感，无形中增加了受众的门槛心理，产生冲动购买心理的概率大幅度降低。 1、配图风格必须与浪漫有关 而上面这图里的案例，都是把剑收起来，然后笑。两对男女的着装、气质，都 符合我们主流受众的可接受程度，受众看了会觉得是她自己生活圈内的，于是感受到亲和力，没有了距离感。 我们需要收起来的剑有哪些？ 标题、配图（人物的长相、表情）、色彩、板式、措辞、各种类型的门槛、无形的许多心理暗示。换个说法，这些都是细节，每一个细节在成功中占有一点点因素，如果不收起锋芒，那整个案子的细节加起来就是很大的锋芒，成功概率会大大降低。 寻找我们作品中的锋芒，藏起来，掖起来，就是不能让受众看到。藏起来之后，开始对受众笑，下面是提升界面亲和力的几个快餐式窍门，也就是如何去笑的具体操作。 1、 网络流行语： 我们的90后受众越来越多，她们主要的信息来源是网络，网络流行语会让她们产生亲近感，因此，网络流行语是第一种笑。见下图： 网络有许多流行语，也有许多文化模式，高帅富、屌丝之类的。经常泡网，熟悉它们，应用它们，你的作品将增加更多的亲和力。 什么？你说这样会没有医院的权威性？拜托，人家看你一眼不想看你第二眼，谈什么权威性？让人家看了还想看，才有成功的可能，何况，权威性是来到医院以后才开始正式建立的东西，在外营销阶段，能建立的权威性程度很有限。 与之对应的剑是什么呢？是说教。请藏起你的说教，换个角度，来说服你的受众。 你说不能药流，要做人流，她会觉得你和她老妈一样烦人。人类已经无法阻止90后的叛逆心理了，因此，过去常规的说教手段已经无效，我们要想说教，变换模式，比如文化、比如星座、比如测试、比如比喻。 2、 人物风格： 我们的案子里总是要出现美女，这个好像已经成为定势，好吧，既然要出现美女，我们就研究90后女孩子喜欢什么样的美女： 90后喜欢左边的还是右边的？ 正确答案是右边的，为什么？90后女孩子喜欢的女孩子气质是野性，长相是有点阳刚味道，表情是玩世不恭。社会未来的趋势就是这样，评价帅哥的标准越来越倾向于娘化与忧郁，评价美女的标准越来越倾向于阳刚和野性。 也许500年之后，那时候的男人长的像女人，女人长的像男人。 藏起受众不喜欢的人物风格，然后更换成受众喜欢的风格，就这一个转变，你的界面被阅读的机会与时间就会增加。 不要再随便找个美女来用作配图了，要精细化去思考和分析，什么样的人物能更具备亲和力，能更被受众所喜欢。关键点：千万不要按自己的标准来选择人物，否则，你的营销界面将变成你自己欣赏的自慰式广告。 3、 字体与线条 尽可能柔软 黑体字、粗犷的线条会给人暗示力量与危险，尽可能藏起来，转换成圆体和柔软的线条，这些，都会增加亲和力。 4、 听起来舒服的建议 然后她自己去选择 任何女人都喜欢别人给她提出听起来舒服的建议，然后她自己去选择，合适的建议，能增加亲和力，也是笑的一种，与之对应的剑，是恐吓。 90后是勇者无畏的，