201611重庆赣江国际项目营-销策划方案91页.pptx

报告类型（后期营销报告）;目 录;;;历年全国政策解读;整体市场解读;整体市场解读;;重庆五金机电市场格局;区域规划发展;区域规划发展;区域商业发展格局;;主要竞品分布情况;基本情况：项目定位为白市驿一站式全能大型国际都汇，集购物、餐饮、休闲、居住为一体，目前已入驻商家有永辉超市、国美电器、德克士、建行、工行、以及大型酒楼及各个餐饮休闲商家。;云鼎大街;九州汽摩城;;市场小结;;项目解读—概述;项目解读—规划;30-60㎡小面积商铺为市场热销主流产品，销售占比达到40%，本项目此类商铺仅占20%，不符合市场需求，不具备较好的竞争力。 后期面积大，总价高的商铺销售难度大 且竞品项目的产品设计和区域位置等对本案销售均有一定的冲击。;分层建筑面积约850m2写字楼接受半层、整层、及整栋定制预约，满足大小企业所有需求。48m2-102m2的酒店式公寓，投资、居住两相宜。;项目解读—总结;在整体市场环境及区域商业环境的影响下 如何赢得这盘棋;;;项目定位思考—项目属性;灵：灵活定制，重点突出写字楼产品面积可分零销售和自由组合的特性，作为项目与区域内其他竞品楼盘的最大竞争力； 智：智慧商务，汇聚商务接待、产业企业的配套企业的智慧商务空间，满足区域产业配套的全能的服务功能； 全能服务中心：将项目的概念扩展到以为满足区域的配套服务为目的，将打造成为产业集群区域商业中心。;;特色规划，拔高整体调性 完善配套，助推区域发展 创新功能，商业商务并举;商务办公、商业配套：共同打造区域配套服务中心。;分栋规划;2#：赣江国际GOOGLE大厦;2#：赣江国际GOOGLE大厦;3#、4#：产业服务与配套大厦;3#：产业服务与配套大厦;商务接待配套服务/商务茶楼/中高端休闲咖啡/餐饮/24小时品牌便利店/品牌烟酒茶叶/银行金融服务;5#：商旅服务大厦;旅游信息咨询、交通票务咨询、旅游景点票务，会议会展服务，商务代理，旅游项目线路开发，车辆租赁，商旅信息咨询，房地产租赁及代理，土特产经销、日用品销售;7#：酒店式公寓;以家居生活供应链、服务链一体化发展为核心，集商务休闲、健康娱乐、餐饮美食、社区医疗为??体的城市经济聚集体;;客群定位;客群定位;客群定位;客群定位;客群定位;;;;;在如此竞争激烈的市场背景下及客户购买商铺的表象下，如何快速实现销售，跑赢市场，下阶段我们 项目的营销策略： 控成本 重效果 租售并举;推广建议;线上推广;线下渠道;现场包装;61;62;营销活动;活动建议;增加售房部区域人气，建议周末在商业现场做暖场活动 配合销售阶段举办，意在提升现场气氛，邀请已成交客户参与，巩固客户关系，为老带新奠定基础，如创亿市集、美食品尝、亲子互动等活动；;活动建议;激励政策;资源共享，合作共赢;线下拓展;方式一：区域巡展+扫楼扫街;方式二：针对性拓展;1、方式： 电销团队（10人）对本案进行专项服务； 每天每人完成200组CALL客任务； 设置奖励机制，提高电销人员的积极性； 2、目的： 通过对拦截客户、老客户、关系户、企事业单位职员、片区居民及拆迁名单等电话资源在有限时间内沟通提高客户认知项目的效率，从而达到促进上访及成交的目的。 在电销团队CALL时，若当场即有意向客户，可立即联系销售人员上门为客户讲解，提高成交率； 3、执行时间 每周持续进行;方式四：竞品拦截;;;项目招商策略建议;项目招商策略建议;项目招商工作节奏;项目招商工作计划;战略单位;合作品牌;合作品牌;;项目销售策略;项目销售政策支持;项目销售政策支持;;;项目团队配置;;