2013年销售人员薪酬管理办法.docVIP

2013年销售人员薪酬管理办法 为了有效调动营销人员的积极性，2013年营销人员薪酬模式改为：“固定工资+绩效工资+提成”模式，增加了激励调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。 一、 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在营销中心形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法； 二、 本办法适用于营销中心的所有营销人员； 三、 营销中心每季度进行一次等级评审，由总经理、营销总经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销中心等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施； 四、 营销中心绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部门提议，总经理签名后生效。 五、 固定工资与绩效工资的级别： 营销人员固定工资及绩效工资分为六级，即一级、二级、三级、四级、五级、六级，一级最高，六级最低(单位:万元)。 固定工资级别及比例表 级别 固定工资 任务档（M） 月底薪（I） 区域销售主管 1200以上 0.4 区域销售经理 1000 0.35 销售主管 800 0.3 销售经理 600 0.25 销售专员 400 0.2 销售助理 200 0.15 说明：1)固定工资以上年度绩效考核制度基本工资的提取为标准 计算公式为：I=（M×2%×30%）÷12； 2)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的30%，公司停止发放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整； 3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。 六、绩效工资定级及考评办法： 绩效工资的级别（万元）： 奖金 任务 评分 1200以上 1000 800 600 400 200 96分以上 1.1 0.95 0.85 0.7 0.55 0.45 90-95分 0.9 0.8 0.7 0.55 0.45 0.35 80-89分 0.7 0.6 0.5 0.4 0.35 0.25 70-79分 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0.15 70分以下 0 0 0 0 0 0 2) 绩效工资考核指标： 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价，每季度末进行一次考核，根据得分情况兑现每月绩效工资;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 序号 指 标 指标说明 权重 评分规则及标准 1 销售任务达成率 完成计划销售任务 48 评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×48 2 应收账款 按合同回收应收款（具体要求参见营销中心员工手册中规定） 30 评分=（实际回款/应收款项）×100%×30 本季考核过后回款的应延续至下一考核季度考核 3 合同执行情况 研发排期、工程进度、资料归档等情况 3 1.技术研发周期的协调安排：1分； 2.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：1分； 3.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：1分。 4 客户开发及行业信息、电子商务方面 每季度开发15个以上有合作意向的客户及10条行业发展趋势信息或竞争对手动态信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章 3 1.15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：3分； 2.15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：2分； 3.10-3个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：1分； 4.只有1条中其一者：1分；5.只有2条中其一者：0.5分。 （注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1篇） 5 工作计划及汇报 规范填写每月工作计划、销售日记及工作总结 5 1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：5分； 2.填写规范，上交及时：4分； 3.填写规范，不及时上交：3分； 4.填写不规范、完整：2分； 5.填写不规范完整，不及时上交：0分。 6 客户关系维护 老客户关系维护情况 3 1.与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系：3分； 2.与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以上业务联系：2分； 3