大学生购买手机的消费者行为分析说明和营销策略制定.ppt

* 目录页 1.大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 2.利用消费者动机、个性等进行概念和广告开发策略引导消费 3.利用个性引导消费和宣传 4.手机生产企业开展营销的策略 5.小组成员分工情况 * 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 1 · 内部个人因素 1 * 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 1 · 内部个人因素 1 * 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 (三)品牌 1 · 内部个人因素 1 * 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 1 · 内部个人因素 (四) 款式： 款式也是一个重要影响因素，比如苹果和三星四边都带有弧度，而OPPO手机和VIVO系列手机有几款是长方形，通过调查发现，有89%的同学都选择带有弧度的手机。 可见这种带有弧度的手机在大学生群体比较受欢迎。 (五) 颜色： 通常所见的经典两款颜色就是黑色与白色。 调查显示使用白色手机的大学生群体远远超过使用黑色的。因为白色看起来清新，舒适。 1 * 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 2 · 外部环境因素 (一) 从众： 在2010年智能手机席卷全球后，无论是谷歌开发的安卓系统或者是苹果手机开发的IOS系统，足以让每一位青年大学生为之疯狂。智能手机方便了我们的生活，推动了时代的进步。这时候，如果我们不选择从众，那么我们终究会被时代淘汰。 (二) 商家促销： 每逢“五一”“十一”，黄金周，无论是苏宁或国美等大型手机超市或者网上各类电商，都会采用打折促销的方式刺激消费者购买，迎来购机热潮。每年开学季，商家则会采取“交话费送手机”或“交话费送流量”等促销模式刺激学生购买。 1 *