天安人寿根本法FYC计算2015.2.5.ppt

天安人寿基本法 安阳中支张帅飞 理财顾问 6项 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 业务经理 层级 12项 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 营业组管理津贴 营业组责任津贴 育成奖 营业组年终管理分红 营业组继续率奖金 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 初年度佣金 见习理财顾问责任 晋升贺礼 增员奖 伯乐奖 见习理财 顾问 5项 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 营业部经理层级 15项 责任津贴 长期服务津贴 理财经理 层级 8项 职务津贴 辅导津贴 长期服务津贴 营业部责任津贴 营业部管理津贴 增部奖 营业部继续率奖 营业部年终管理分红 营业组管理津贴 育成奖 营业组继续率奖 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 长期服务津贴 营业部责任津贴 营业部管理津贴 增部奖 营业部继续率奖 营业部年终管理分红 营业组管理津贴 育成奖 营业组继续率奖 伯乐奖 季度销售分红 个人继续率奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 长期服务津贴 总监层级 17项 天安人寿职涯规划 晋升通道透明通畅 一个总监的年收入 464642 收入基本法利益占比 见习理财顾问利益分析-1 艾天安2014年12月1号入司，当月交单3件，10年期（佣金率20%），保费合计18000元，且新增一名同样优秀的新人，收入如下： 1.初佣：13125*20%*0.8+4875*20%=3075 2.续期佣金： 第2年：18000*10%=1800 第3年：18000*5%=900 第4年：18000*2%=360 第5年：18000*2%=360 3.继续率奖：18000*10%*100%=1800 4.见习理财顾问责任津贴：2200 5.晋升贺礼：500 6.增员奖：2675*8%=246 7.伯乐奖：500 合计月收入： 11741 如何计算我们的FYC-1 案例1.艾天安已经转正（理财顾问（含）以上职级），2月份出单10000元，那么它的实发FYC是多少？ FYC=规模保费×佣金率=10000*20%=2000元 FYC不打折 如何计算我们的FYC-3 案例３.艾天安2月1号入司（见习理财顾问职级），当月出单20000元，那么它的实发FYC是多少？ 转正所需佣金实发2100元（折后佣金），即折前FYC为2625 应发FYC=20000*20%=4000 不打折部分=4000-2625=1375 打折部分是2625，折后=2100 实发FYC＝打折部分＋不打折部分＝２１００＋１３７５＝３４７５ FYC打折 FYC不打打折 2625 =4000-2625=1375 如何计算我们的新人津贴 艾天安２月1号入司（见习理财顾问职级），当月出单10000元，那么它的新人津贴是多少？ FYC=10000*20%*80%=1600元 1500≤1600＜2500 对应津贴是1200元！ 一共收入2800元！ 如何拿到我们新人津贴最高档 月实发FYC≥2500才能拿到2200元 2500-2100=400 2100元打折前佣金是2100/0.8=2625 2625+400=3025元 所需保费 3025/0.2=15125元 富贵年年10年期记住三个数据 1、2625 应发FYC大于2625以上的不打折 2、13125 保费累计13125，新人转正 3、15125 保费累计15125，新人转正、拿最高责任底薪