太白山创意营销的案.ppt

1、外部环境分析 旅游业是一种投入产出比较高的，创汇能力强，耗能少，关联带动能力强，提供就业机会多的第三产业。有利于提高扩大当地知名度，是增进国内文化交流的“朝阳产业”。国内许多城市和地区都将旅游业作为国民经济的龙头产业，先导产业，重点产业，优势产业和支柱产业。我国大力支持，鼓励，引导旅游业的发展。随着社会经济的发展，人均收入的提高，工作的节奏都使人们的出游率大大提高。但旅游业投入周期较长，回收较缓慢，后期维护费用耗费较大，需要得到政府及民间资本的大力支持。 太白山景区品牌营销创意方案 INTEGRATED COMMUNICATION PLAN OF MOUNT. TAIBAI 2、编制依据 《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国文物保护法》、《国务院关于进一步加快旅游业发展的通知》国发[2001]9号、《旅游规划通则》（国家旅游局GB/T18972-2003）《政府制定价格行为规则》《陕西省定价成本监审操作规范》 太白山景区品牌营销创意方案 INTEGRATED COMMUNICATION PLAN OF MOUNT. TAIBAI 3、内部环境分析 太白山位于秦岭山脉中段，宝鸡太白、眉县和西安周至的交界处，总面积56325公顷，主峰拔仙台海拔3767.2米，是中国大陆东半壁的最高名山。太白山作为秦岭山脉的主峰，其自然地理条件就更为独特，具有自身特殊优势第一太白山终年积雪，奇特壮观，又太白积雪六月天的佳话，是长安八景之一 ；第二在海拔3000米以上有6个高山湖泊，系冰川遗迹之冰斗湖、冰碛湖、冰蚀湖；第二太白山终年积雪，奇特壮观，又太白积雪六月天的佳话，是长安八景③之一 ；第三 在海拔3300米以上，有第四纪冰川遗迹；第四太白山植被、气候、土壤、动物，均以海拔高度变化，呈现出明显的垂直景观带谱，给人一种 一日历四季，十里不同天的感觉。太白山是一座自然大山，科学大山，更是一座文化大山。然而，这样一座大山却得不到全面的开发，也没有得到市场的普遍认可，年接待量二十几万的太白山和年接待量一百多万的华山相比，太白山显然落了下风，华山是我国五岳之一，这是太白山不可比拟的优势，所以我们要通过一些后期的工作来打造出自己的品牌，改变现状，扩大自己的客源量形成独具特色的优质景点。 太白山景区品牌营销创意方案 INTEGRATED COMMUNICATION PLAN OF MOUNT. TAIBAI 太白山景区 营销策略 （一）营销目标 1、太白山的建设更有利于太白山的可持续发展，也有利于吸引更加多的消费者，我们需要通过打造太白山这个品牌，完善景区建设，达到景区建设和吸引消费者共赢的局面； 2、太白山的建设目标定位为消费者放松身心，释放压力，陶冶情操的场所，使游客在精神上得到享受与满足； 3、带动区域经济发展，带动宝鸡其他旅游景区的发展，辐射周边，促进我省旅游业的发展，同时带动其他相关产业的发展扩大就业机会； 4、提高太白山知名度，扩大规模，提升接待能力，增加景区接待容量； 5、使太白山满足多层次消费者多方位需求，适应市场。 太白山景区品牌营销创意方案 INTEGRATED COMMUNICATION PLAN OF MOUNT. TAIBAI （二）目标市场描述 市场初期：以打造太白山品牌为目的，需要投入初期资金，对现有景点进行综合开发，提升接待能力与容载量，搞好景区安全防护工作；这一阶段产出基本为负，需要积极寻求政府相关部门支持，同时加紧与其他组织或行业的合作，以发展吸纳民间资金的投入，达成区域联动④共赢局面；扩大太白山知名度，发展主打品牌，吸引游客； 市场发展阶段：这一阶段，太白山已初步具有品牌效应，拥有一定的客源市场。利用太白山独特的优势，开发新旅游产品，吸引游客，延长消遣时间，并陆续开发一些安全具游览性的新景点，让游客感受到太白山是一座变化着的山，吸引回头客，同时可以以出租广告位，吸纳赞助商的形式，得到资金支持； 市场形成阶段：此阶段，市场基本稳定。针对太白山新的发展，新的景观，魅力形象，更换新的宣传标语与广告。整合营销不仅仅体现在宣传标语上，也不仅仅停留在平面媒体宣传体上，还应有机整合所有宣传营销资源，包括政府公关、媒体选择、旅游纪念品的开发，营销方式等的统一协调，还应提高旅游景区工作人员的突发情况应对能力，应注意工作人员素质和服务水平的提高。 太白山景区品牌营销创意方案 INTEGRATED COMMUNICATION PLAN OF MOUNT. TAIBAI （三）市场定位 太白山已经从近二十年的接待中摸索、统计出来了自己的“目标群”。从客源区域上讲，应以西安、咸阳、宝鸡、渭南关中地区和省内主要城市的游客为目标对象。锁定以太白山为圆心，400公里为半径的城市群游客，这是太白山必需巩固的