奥迪汽车营-销策划方案PPT.pptx

奥迪汽车的营销策划方案AUDI奥迪汽车发展历史二战前声名显赫1899年，奥古斯特?霍希在德国创立了以自己的名字命名的车厂——AUGOSTHORCH＆CIE (HORCH)。1901年，他开始自行生产汽车。其后短短的8年间，他的车厂不但成为颇具规模的汽车厂，还成为一家股份公司。1909年，霍希毅然离开了自己一手建立的汽车公司，另立门户，并以霍希的拉丁译文“奥迪”作为新公司的名字。1910年7月，第一台以“奥迪”命名的汽车诞生了，该辆车为慕尼黑一商店老板ZEIDLER所拥有。奥迪历史的转折点是在1932年6月29日，一个由4家汽车公司组成的汽车联盟公司(AUTOUNlON)正式成立。四合为一的新公司还有一个新的标志，就是我们十分熟悉的四环标志。硝烟废墟中重生 1945年底，汽车联盟配件储运公司首先在英格施塔特成立，这为恢复生产整车奠定了基础。 1949年9月，新的汽车联盟公司正式在英格施塔特宣告成立，由布鲁恩任总经理。当时的汽车联盟办公设施和生产环境非常简陋，被同行们讥笑为“作坊联盟”，但无论怎样，历尽千辛万苦的汽车联盟终于在废墟中站了起来却是铁的事实。 突破科技启迪未来1965年8月，一个技术天才路德维希?克劳斯改变了汽车联盟“大众”的轨迹，由克劳斯主持的四冲程发动机轿车也研制成功。 8月13日，第一辆在英格施塔特制造的奥迪下线。奥迪车标的含义车标以四个半径相等的连环圆环为图案，四个圆环表示当初公司是由四家公司合并而成，象征兄弟四个紧握双手，互相协作的亲密关系和奋发向上的敬业精神。半径相等则象征各组成公司成员平等，互相协作。奥迪Q7简介奥迪Q7外部奥迪Q7内部奥迪Q7是一款强调舒适性的全尺寸SUV，将运动性、功能性、高科技和豪华品质巧妙地融为一体。在公路上，它凭借无限动感的操控性与运动特性脱颖而出;在越野道路面，它强劲的驱动力更令人惊叹。毋庸置疑，奥迪Q7是奥迪公司--quattro技术创始者的又一惊世杰作。活动背景（一）“奥迪q7的定位”“奥迪q7”是奥迪推出的首款顶级suv，首创“第三代suv”的全新概念，其傲视群雄的各项顶尖技术，在可预见的未来成为竞争者们始终无法逾越的高峰；“奥迪q7”绝对高端的市场定位确立了其将成长为中国高端suv的领袖；国内豪华suv市场的消费者主要是私营企业主、跨国公司高管等高端户，如何精确锁定这个目标消费群，同时将“奥迪q7”的顶级品质深度推广到这个目标群体？本活动将给出一个更直接、更有效的解决方案。活动背景（二）“top中国”式“体验营销”对于“奥迪q7”这样的高额或好价值的商品，只有消费者得到最直接的产品体验或品牌体验并引发兴趣，才能谈到对产品的购买欲求和行为。企业只有针对自己的目标顾客做到“精准营销传播”，才能收到事半功倍的传播效果，努力为用户创造“在了解产品的同时也交到朋友甚至做成生意”的活动氛围与效果。“toq中国”所创建的“体验营销”体系是基于顶级酒店+顶级品牌+顶级消费者组成的“中国顶级酒店体验营销联盟”互动平台，通过全面整合并优化国内外顶级资源，策划实施大量高端品牌互动推广活动，实现合作各方的资源共享、品牌共享、记忆共享，从而实现“top中国”所倡导的共赢！SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。劣势奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高 适合的人群比较单一。机会中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿