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成交主张打造 交货方式： 现场取货 分期给货 24小时特快专递 48小时货运 在线下载 www.niutou.cc0351-5249050 成交主张打造 稀缺性 数量有限 www.niutou.cc0351-5249050 成交主张打造 紧迫感 时间有限 www.niutou.cc0351-5249050 成交主张打造 报价流程： 先塑造价值后报价 从高往低报价 跟最贵的比价 www.niutou.cc0351-5249050 成交主张打造 支付方式： 预付款 在线支付 银行汇款 当场现金交易 当场刷卡 按揭 边受益边付款 先受益后付款 www.niutou.cc0351-5249050 成交主张打造 解释原因： 你不解释原因顾客就会猜 解释原因会建立信任 每个重要环节都告诉顾客为什么 www.niutou.cc0351-5249050 成交方式组合 文案成交 面对面成交 会议成交 旅游成交 展会成交 电话成交 书籍成交 www.niutou.cc0351-5249050 ☆文案成交 注册文案 销售文案 跟进文案 短信文案 电话文案 www.niutou.cc0351-5249050 ☆书籍成交 七日成书 回流技术 病毒技术 追售文案 配套网站 推广策略 www.niutou.cc0351-5249050 成交阶梯设置 鱼饵产品 入门产品 明星产品 利润产品 馈赠产品 防御产品 www.niutou.cc0351-5249050 激发客户购买欲望的秘诀 1、客户问题 问题清单、聚焦核心问题 2、代价与痛苦： 经济代价、情感代价 3、解决方案 塑造价值、越具体越好 4、价值与情感 理性与感性、核心情感 www.niutou.cc0351-5249050 超高价产品销售 1、高举高打 确保成功，铺垫准备； 2、循序渐进 新产品开发、引导客户认知、提价策略 3、销售方法 避免直接销售，关注点放在品牌、行业格局、标准和理念上 4、应对竞争 避免竞争，差异化，自成一类 www.niutou.cc0351-5249050 ☆成交对话控制 NEADS 五步成交方程式 异议处理： 1、打预防针； 2、见招拆招 www.niutou.cc0351-5249050 《闪电富翁博士班》策略班 www.niutou.cc0351-5249050 中小企业100倍利润增长系统 牛头网络营销机构 中小企业营销首选品牌 系统 速成 实用 张泰来先生 直邮营销首选导师 《我在中国横着走》作者 商业增长策略专家 牛头网络营销机构顾问 讲师简介 www.niutou.cc0351-5249050 课程大纲 三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化 www.niutou.cc0351-5249050 三组收入模式 1、量小VS量大 量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖产品、卖更多产品给老顾客 2、在场VS不在场 建立不依靠自己的自动化运作平台 3、阶段性VS累积性 三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目，构建一个持续沟通不断传递价值的平台 www.niutou.cc0351-5249050 传统营销10大误区 ×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象广告，从来没有提供一个具体的主张，并要求客户采取一个明确的、可以衡量的行动！这样的做法，对于中小企业来说，无疑是在烧钱！” √真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作，都有三个最重要的组成部分！只要你掌握这三个关键秘诀，你就可以评估和掌控你的每一个营销环节！这也是中小企业营销的真相和本质！…… www.niutou.cc0351-5249050 传统营销10大误区 ×错误二：“只注重第一次成交，从来没有认识到最大的利润来源于后端，也就是客户的终生价值！这样做的结果是，你的公司永远都是新公司，而你也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。” √真相二：什么是客户的终身价值！？客户终身价值应该如何计算？为什么认识到客户的终身价值后，我们就可以评估营销前端的投入！而当我们认识不到的时候，就根本找不到营销的突破口？…… www.niutou.cc0351-5249050 传统营销10大误区 ×错误三：只追求强势的推销，从来没有认识到，教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提高销售额的重要手段！知道吗？如果你不采用顾问式销售，你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率！……，当然也许你早就感受到了！ √真相三：究竟什么是价值？为什么教育会产生价值？什么是价值杠杆？为什么认识不到价值，就会陷入价格战？为什么当客户认识到价值后，反而愿意花更高的价格