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2017年三清山开元度假村竞争对手选择三清山开元度假村2016年4月24日正式对外营业的度假型酒店，本酒店市场定位旅游休闲团队为主，中高端休闲、度假旅游为散客市场，中小型高端会议为补充的园林式度假酒店。在实际调研操作过程中，依据《开元酒店竞争对手选择指导准则落地》依据指导准则的部分内容进行了调研，具体如下：（一）从酒店自身出发分析甄选1、距离与位置表1 三清山开元度假村5-20公里范围内的疑似竞争酒店序号酒店名称距本酒店直线距离序号酒店名称距本酒店直线距离1锦琛山庄0.3公里7华克山庄1.8公里2三清园0.3公里8日上山庄3.1公里3喜莱登0.6公里9卧龙山庄2.9公里4金沙湾0.8公里10画家村15.2公里5雅栢花园0.9公里11希尔顿20公里图1三清山开元度假村5-20公里范围的疑似竞争酒店（1）以本酒店-三清山开元度假村为核心，结合网络基准价（非周末网络价）圈定景区范围内的酒店，共10家，如表1和图1。从地图上看，以上酒店均在三清山景区范围内，除画家村里景区较远，其他与景区的距离均在2-3公里内，日上山庄在景区山上，顾客需求不同，我们将日上山庄排除在外，三清园和喜莱登与酒店差距较大也排除在外，剩余7家疑似竞争对手酒店。（2）三清山开元度假村为度假型酒店，以顾客驱动因素-交通因素出发，玉山南站距离酒店55公里路程，因本酒店为度假型酒店围绕旅游度假区其周边的酒店与本酒店均存在此问题。图2三清山开元度假村至主要火车站的距离（10公里尺度）2、基本面信息对比及产品服务、市场营销水平优劣势对比1）基本面信息对比三清山开元度假村三清山希尔顿度假酒店金沙湾假日酒店雅栢花园酒店锦琛山庄华克山庄画家村卧龙山庄基本信息酒店星级五星级五星级四星级四星级四星级准四四星级四星级开业时间（年）2016201320092011201620122016最后一次装修时（年）201620142011201620122016客房设施房间数（间）161146582091807221标间数688926651093210单间数9357321441714011标准房面积（平米）35403535457030宴会设施宴会厅及会议室数量（个）116381121会议室总面积（平米）28382,184520//200150最大宴会厅面积(平米）8008002806731170200150最大宴会厅容纳桌数40401535751210餐饮设施总餐位数（含宴会厅）1,850935510780216037050零点餐厅餐位数23035150150200/50包厢数量9201515156/自助餐厅餐位数150250/　/250//康乐设施　　　　　　　健身房YESYESYESYESYESNO/游泳池YESYESNOYESYESYES/其他棋牌室、足浴中心、乒乓球、台球、儿童乐园、KTV棋牌室、量贩式KTV、儿童乐园、温泉棋牌、台球、乒乓球SPA、水疗中心、美容理疗室、儿童乐园室内羽毛球馆、乒乓球室、棋牌室、儿童游乐室、水疗中心小酒吧、SPA馆、森林浴吧、影视厅篮球场、羽毛球、室外网球、书吧、茶室其它设施　　　　　　　小型停车位（个数）130-150120-150　80-110　450450110-150　30-50相关价格三清山开元度假村恒元酒店纪家庄开元宁波柏悦华茂希尔顿南苑花博园心宿福泉常用网络价（元）118049853814031154448680普通房型协议价（元）8904203901100900420480会议团队价格（元）700380350950700380440会议场租（元/场）2000012800/　　/40000　//LED租金（元/场）/　　///　///宴会最低标准（元/桌）3500元/桌3299元/桌　/　7088元/桌3088元/桌　//基本面信息：通过将三清山开元度假村与8家疑似竞对酒店进行对比后，可将以下4家酒店剔除疑似竞争对手范围，剩余3家疑似竞争对手，详见下表。“卧龙山庄”，该酒店虽然是区域内最大，但硬件设施较差，散客价及团队价与本酒店相差巨大；“华克山庄”，房间体量较小，硬件软件都欠缺，散客价和团队价明显低于本酒店；“画家村”，该酒店位置较偏，距离景区15公里路程，散客价虽然与酒店差距不是很巨大但团队价差距巨大；“锦琛山庄”，该酒店设备老旧，散客价及团队价与酒店差距巨大；2）产品服务优劣势及市场营销水平对比表3 产品服务优劣势及市场营销水平对比比较的方法是把自己酒店所有指标默认为0，在此基础上，设立+1、+2、+3 三个档级，用以说明竞争对手相对自己酒店的优势和占优的程度；同时设立-1、-2、-3 三个档级，用以说明竞争对手相对自己酒店的劣势和差距。也可以为竞争对手选择0，表示和自己酒店相当。 酒店名称 项目本