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经纪人15天带训的资料辅导员用-.doc 46页

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经纪人15天带训的资料辅导员用-
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经纪人15天带训资料 (辅导员用) 成长规划 目的: 新经纪人通过该培训项目,初步了解房地产行业,了解我爱我家公司的发展历程和经营理念,认同和接纳我爱我家的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法,熟悉工作流程,掌握基本销售技巧和服务技巧。 本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划,包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能,从而使经纪人能够有效地掌握时间,迅速展开工作,创造价值。 对象:我爱我家连锁店的新经纪人。 周期:15天 █入职培训 培训方式:集中培训(由培训部组织) 培训周期:5天 █店内辅导 目标: 将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次,并通过口头提问式考核加以监督学习。 辅导计划在15天完成。 必须与区经理、培训负责人保持沟通。 通过《新员后续培训反馈单》的方式实现。 辅导计划店经理须交区经理和培训负责人备案。 培训负责人监督和支持计划的完成。 █店内15天快速辅导计划 辅导描述:新经纪人进入公司后,经过市场调查和入职培训课程,对行业和公司有了一定的认知,但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训,在辅导内,店经理作为第一责任人,有责任有义务对新经纪人的成长负责。店经理担任辅导员。辅导员严格按照本辅导计划执行。 辅导周期:15天 辅导人:店经理 培训方式:在岗培训(每天学习1小时) 辅导指引: 可视学员学习进度适当调整训练时间 每位学员实习工作内容如下(每位辅导员可视具体情况安排): 开闭店流程 日常接待及日常工作:接待,联系客户,推荐房源,约看房 旁听经纪人洽谈 适当协助合同抄写工作 适当协助洽谈主管工作 熟悉签单流程 各类协议及合同文本的管理及签署 熟悉权证及财务部门的各岗位负责人 了解合同内部传递流程 了解物业交验程序 各类报表的完成 每天例会:强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进( 学员的每一次看房, 都要向其它组员讲述,并提出各自看法);根据组员不同意见,总结并加以分析。 以上如有非正常情况,需运用模拟演练:如合同签署。请训练师准备好案例及三证等相关材料,让学员模拟签单(可结合训练师经验和公司现行政策及市场状况) 店内辅导计划 第1天(时间: 月 日) 任务1:介绍同事 形式:店会议 负责人店经理签字: 任务2:安排座位、电话、文具、销售工具 负责人店经理签字: 任务3:连锁店各种设备和业务资料的领用及使用 负责人辅导人签字: 任务4:介绍岗位描述和基本工作安排 负责人店经理签字: 任务5:店经理指定新经纪人的辅导员(带训师) 负责人店经理签字: 任务6:指定新经纪人15天辅导计划 辅导员签字: 任务7:参加业务会议 任务8:填写时间承诺书 负责人店经理签字: 附:《时间承诺书》 金钱计划/我自愿的时间 对我自己的义务 我将奉献给房地产的有效时数 房租、维持我的生活水准所必要的每月收入 ¥ 我每月在娱乐方面所需要的零用余钱 ¥ 我每月在未来保险方面所需要的零用钱 ¥ 我的每月收入将为 ¥ 在我公司中挣得的平均销售收入或个人每笔成功交易的佣金 ¥ 7.收入¥ (第5行)÷平均 (第6行)=所需的交易数 8.为了实现 笔交易,我

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