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区域白酒营销36法则之公关法则 公关创建品牌、广告维护品牌，这是一条铁的品牌发展之路。 公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。 公关创建品牌，事实上是告诉大家，在进行广告宣传时一定要借助公关活动的主题进行宣传，能够快速让消费者介入进来，而非单一产品或品牌广告叫卖。 而广告维护品牌意思又是说，即使你现在做的很强势，进行广告压缩就是一种自杀方式，绝大部分企业对于所谓已经成功的强势区域往往会采用压缩广告方式收取利润，并且乐此不疲。 在白酒营销中，有两个营销规律，抓住了事半功倍，没抓住事倍功半。 一、一个新产品或者新品牌成功入市，公关的作用要强于广告 广告对于塑造老产品老品牌、提高品牌的活力作用较大，但对于新产品而言，公关造势应该是最有效的方式。一方面造势的成本相对较低，另一方面公关更能增加新产品的信任度，迅速提高知名度，并刺激产品销售。 单纯的广告不如依靠公关的借势与自身造势，创造的影响力与传播力来的更猛。 国缘借助建国60周年进行V6新产品的上市发布，并通过《建国大业》南京首映礼这一活动，进行电视等媒体的整合性传播，在江苏迅速炒热产品。这些活动本身的成本并不高，但都通过与产品的关联，吸引了眼球，顺利实现了产品的传播。 三井小刀在启动北京市场，通过“给自己一刀的网络传播活动吸引的眼球这次活动主要依托于网络，针对北京写字楼进行的白酒免费派送活动活动范围广泛，覆盖北京城八区，根据观测数据目标受众参与人数达1000万以上，近三万人得到了三井小刀三年陈新品酒。活动参与者多数是乐于接受新鲜事物的年轻人，符合小刀酒个性时尚的定位。小刀酒的品牌形象得以迅速传播，并形成良好的口碑。活动结束，但是在网络上依然具有很强的影响力，针对活动进行的热议还在延续。塑造了良好的企业公众形象。 企业可以邀请部分重点客户、消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。让他亲身感觉到酒厂的厚重企业文化，感受到企业对他的重视，拉近他与企业的距离，通过这种体验式促销，势必会加强消费者对该白酒品牌的忠诚度和美誉度，同时他也会成为我们的活广告，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。 今天，各样的食品安全事故、以及塑化剂、勾兑门等事件让消费者对于难以了解的、神秘的东西充满了不信任感。工业旅游的方式使得企业针对特定消费群体的公关团购有了承载体，除了常规的一桌式品鉴会，每年企业及经销商可以组织核心消费者、终端老板进行厂区参观、了解酿酒工序，增加产品的价值感及信任度。另一面“请进来，说出去”的工作也增加了公关活动内容的复合性和口碑传播性。 3、品鉴会营销 品鉴会是白酒企业与目标消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。品鉴会的成功不仅可以有效拉动新产品的推广，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智，是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会，喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很快进入角色，其间有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。 品鉴会营销并非仅仅适合中高端产品，大众性产品同样能见奇效，其中最为关键是如何选对目标消费群体，如何促进他们的进行口碑传播。 4、制造流行话题 一个品牌或产品在发展初始阶段，应当注入主题性、爆炸式的促销概念，并持续坚持下去，将其塑造为“流行性热点话题”，刺激消费者的消费热情。因为无论是消费者，经销商，还是媒体，都会对热点的东西产生高度的消费信任和竞相追捧；主题性促销信息经由消