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区域酒企品牌攻略总览不管是区域还是全国性酒企，未来什么最重要？毫无疑问是“品牌”，它是竞争的最高形式，也是企业最重要的无形资产。打造品牌是所有企业经营活动最长远的目标。品牌是连接消费者最直接的方式，通俗的说，如何让消费者选择你的产品而不是竞争对手的产品，这就是品牌面临的挑战。传统信息传播媒介作用日益下降，以手机端为代表的多屏互动兴起，加剧了传播碎片化的形成。传播作为品牌创建最重要的一环，让区域酒企难以掌握和应用。广告维护品牌的作用并没有改变，但怎么做到有效传播呢？如果当今还有抱着“广告=品牌”想法的酒企，那么只会浪费资源，无法做到有的放矢，现在更加注重受众“点对点”传播。未来的品牌怎么竞争？产品为王的时代，酒企注意点都在渠道上，营销战具体表现在放政策、拼人员、打广告等形式上，资源基本成为获胜基础，此时以基地市场深耕为战略的酒企快速崛起，从2012年高端白酒消费放缓开始，去“高端化”下的大众酒、平民酒毅然高调起来，酒企此时焦点回归到消费者身上，如何取悦消费者并不简单是产品促销问题，品牌承担的沟通和教育作用开始呈现。江小白既是如此。未来区域酒企品牌层面竞争将聚焦于三个方面：基于品牌领导，如何塑造具有竞争导向的品牌基于传播媒介的多样化，品牌如何做到整合传播基于产品本身，区域酒企能不能做足消费者体验解析区域酒企品牌塑造路径品牌竞争的本质是用户选择权的竞争，它承担着两个重要功能：一是这个产品或服务能够带给使用者什么特殊的价值和感受，二是消费者在购买类似产品与服务时能否立即联想到它。一个品牌最核心的东西就是品牌内涵，也就是它带给消费者最直接的“利益点”。对酒企来说，这个“点”就是解决消费者为什么喝的问题，要有说服力、信服力，能够吸引受众产生购买力，同时这个“点”也是其他竞争对手所不具备的，能够有效建立区隔，形成独占性。于是这个“点”的挖掘工作就成为白酒品牌工作的重中之重。白酒品牌核心概念点的提炼建立在对产品本身深刻理解，对目标消费者敏锐洞察，以及对企业自身各项资源优势与劣势清晰了解的基础之上。然而我们发现很多白酒品牌在产品核心元素的提取上显得苍白无力，不是自言自语、自吹自擂，就是不思进取，肆意抄袭模仿，而没有真正把握自身品牌的核心，脱离产品找卖点，其结果反而是产品缺乏支撑点，显得不伦不类。泛滥的年份原浆、洞藏、窖藏年份酒比比皆是，还有从香型入手，三香合一，五香合一，更绝的是有的号称博纳诸香，根本就没在工艺点上去考虑是否可行，能不能饮用，最可笑的是某酒企宣称融清、酱、浓、芝麻香四香于一体，难道不知芝麻香已经包含其他三香了吗？这些闹剧还在一天一天的上演，真是啼笑皆非！品牌定位“一个中心，两个基本点”。以打造品牌为中心，以进入消费者心智和区隔竞争对手为两个基本点。定位的本质并非指“一个品牌定位于一个或一小部分具体的产品”，而是“定位于一种价值”，一种情感价值乃至自我表达型的社会价值，一种产品带给消费者的物质利益感受。口子窖品牌之所以能够代表徽酒，得益于其品牌核心的提炼是对产品自身清楚熟知以及消费心理的准确理解，真藏实窖通过工艺点的渲染解决的是产品认知（心智）问题，突出“真”与“实”，强调产品质量保证；诚待天下反映出徽人经商的诚实可信品质以及做人的准则，也将产品界定到商务用酒场合，借助“盘中盘”模式迅速从竞争对手中脱颖而出，稳居徽酒集团第一阵营。品牌塑造在于制造引爆点。我们正生活在一个数字信息化的时代，处在一个信息大爆炸的社会，消费者已经对铺天盖地的广告轰炸感到麻木甚至厌倦、抵制，致使广告效果大打折扣，消费者感兴趣的无外乎是新颖、稀奇、能够激发自身乐趣并且主动接受的讯息，所以没有什么比新鲜事物的传播更能引人注目了。所谓引爆点无非是从流行性事物身上看到非凡的商业价值，然后将这种价值扩大化，转化为我们对产品推广的成功，乃至企业价值的增力。区域酒企怎么制造引爆点、流行点？关键在于借势和“踩”点，从社会事件、流行趋势、群体活动、新事物、娱乐节目等多渠道获取此类信息，筛选出可以利用“点”，整合传播实践它。厚工坊世界杯型男酒不管其实际销售额贡献率是多少，但它借势而行的效果是正面的，其产品是可玩味的，在网上形成热议也是正常的，短期内就收到传播效果。引爆点既是机会点也是当今所有酒企的“痛点”所在。营销层面的竞争手段以资源为支撑，而基于引爆点的品牌竞争则以创意为根本，因此区域酒企通过制造流行性超越竞争敌手并非不可能。品牌塑造最终目的是落地。品牌落地解决的是与消费者近距离沟通的问题，直接提高品牌传播的有效性，增强品牌在推广时品牌与消费者的因果关系。再好的品牌如果不进行有效的落地，不能广泛传播，一定只是水中月镜中花。品牌落地从另外某种程度上来说也就是品牌用途化的问题。公关式用途传播对消费者而言，更具公正性和可信度，能在短期内集中造势，并且引发的消费者关注度和影响力都是