如何做一个优秀的营业部经理？【免费3天-ppt】.ppt

你现在看到的文章並不是 真正的内容，这段文 表现字的作用只在于及 示范在某个特定的位置里 将会出现的文字数量及排行 ——中粮期货经纪有限公司 黄 辉 带好团队 1 2 3 明确定位 合规经营 明确营业部的定位 1、营业部类型 公司制：前后台都齐整，自主权较大 服务部\市场部：人员少些，偏前台 2、营业部的定位 公司中的战略位置 市场定位 客户定位 3、营业部经理定位 管理型经理 业务型经理 做好营业部的定位---六步法 2.反思- 是什么 查找、界定 问题 分析问题 的根源 产生可能 的解决方 案并选择 计划解决 方案 执行解决 方案 回顾 工作 3.分析- 为什么 4.方案- 如何解决 5.计划- 制定行动计划 6.行动- 实施计划 1.回顾- 有什么 问题解决 与决策 当好领导、带好团队 这非常重要，因为任何目标是靠一个团队去实现的，而不能靠一两个人，优秀营业部经理的能力在这里显得尤其重要。 带好一个团队，要从搭建团队、授权、考核、培训等都是重要因素，重点是团队建设和培养领导力。 如何带好团队---团队标准 公认的团队领导 明确的团队目标 和谐的团队文化 合理的团队搭配 清晰的分工协作 有效的决策机制 建立学习型组织 如何带好团队---培训 为实现战略需要提升的员工关键能力(示意图) 领导力 战略管理 识人选人 团队建设 工厂运营，供应链管理，流程建设 销售技能，品牌、渠道管理 客户关系，公共关系 质量管理，产品研发 财务分析，收购兼并 自我管理技能 （时间管理，修养） 产品、业务知识、 操作技能 通用技能 （沟通，表达） 管 理 能 力 专 业 技 能 基础、 通用 技能 如何带好团队----关于领导力 领导的五种基础力量 职位权力 － 以权制人 赏罚权力 － 以利诱人 专业能力 － 以理服人 感情力量 － 以情动人 胁迫力量 － 以势压人 如何带好团队----关于领导力 领导应该做什么： 以身作则 共启愿景 挑战现状 使众人行 激励人心 真诚地对待 每一个人。 向人们敞开心怀。 向人们畅谈理念。 实践理念，言行一致。 不做作。 赢得人们的尊重。 有改变现状的冲动。 了解众人的希望。 创造组织的愿景。 点燃大家的激情。 梦想是改变未来的力量。 敢于变革。 识别好主意，支持好主意。 勇冒变革风险。 失败也是一种学习的机会。 领导力是团队的努力。 领导的力量不来自于强化权力，来自于信任、授权、责任、给下属一定空间。 真正的领导者能够让追随者变成领导者。 组织取得了进步，领导一定要认真做一些事情，让人们感知到，他们这样做是符合组织价值观的。 如何带好团队----关于领导力 －　专业力（工作基础，个人权威性） －　沟通力（会听会说） －　组织力（调动资源） －　认知力（看行业及自己的业务方向） －　团队建设（高层次领导方法） －　个人品质、企业价值观与营造企业文化（影响力，穿透力） 领导力的本质在于赢得人心 修炼领导力的六个法门 领导力 正直诚信 前瞻性 胸怀宽广 应具备的能力 富有激情 团队建设 如何带好团队----领导力六要素 行业认知 商业敏锐 探索商业模式和 发展战略 进取自信 使命责任 激励人心 影响他人 带领团队完成组织目标 团队工作方法 团队学习方法 形成互补团队 营造团队文化 提炼组织知识 共同解决问题 忠诚守信 真实坦率 承担责任 职业道德 遵守“中粮经理人操守十四条”，追求“高境界”。 组织目标 组织利益 顾全大局 协同意识 尊重宽容 培育指导下属 专业技能 学习创新 沟通协调 系统思考 如何带好团队----关于领导力 评价体系 业绩：采用业绩评价结果。 知识、能力、态度、个性 授权八步曲 建立工作目标 明确绩效标准 说明权、责、利、标 提供资讯辅导 制定控制方法 提供训练机会 给予决策与执行的自由度 奖励 合规经营 1、 熟悉法规制度 2、 审慎经营 3、 创新而不越界 合规经营----熟悉法规制度 包括： 1、监管机构法规制度 《期货交易管理条例》、《期货公司管理办法》等一系列监管法规制度 2、派出机构规定 报送信息、行政许可等审批事项的规定 3、行业协会规定 从业人员管理、投资者教育等规定要求