洋房认筹方案.ppt

橡树庄园洋房一批认筹方案 易联橡树项目组 2015年3月5日 强力挤压——借势宣传 1、采用缴纳意向金形式入会，提升客户诚意度； 2、低门槛准入，高优惠吸引，能够快速吸纳意向客户，提升客户积累量； 3、意向客户层级筛选，有助于对选房结果有效把控； 活动策略 策略目标 活动目标 通过鼎诚·橡树庄园一批洋房认筹活动的举办，我司期望达到的目的： 对前期洋房意向客户进行锁定，防止客户流失，提升客户诚意度。 通过一批洋房房源推售，推进后期房源推售节奏； 低门槛准入，高优惠吸引，能够快速吸纳意向客户，提升客户积累量； 意向客户层级筛选，有助于对选房结果有效把控； 策略目标 目 标 洋房认筹目标 3月实现认筹15组 开盘前认筹60组 策略目标 活动目标 一批洋房推售 一、活动主题 洋房认筹活动 二、活动时间 2015年3月28日 三、活动地点： 橡树庄园售楼部 四、活动形式 一批洋房认筹活动+优惠信息释放 五、活动优惠：20000元入会办理VIP卡，开盘享受20000元抵50000元优惠政策。 活动地点 认筹策略： 第一步：蓄客，2月洋房新形象推广，建立洋房产品高度，树立项目品牌；3月10日认筹信息释放，进行蓄客。 第二步：认筹，2万元入会办理VIP卡，开盘享受2万元抵5万元优惠政策。 推售计划 2015年3月28日，项目高举高打，洋房强势来袭1#、11#、20#、23#一批认筹，逆转项目形象，实现洋房掩护高层销售； 3月28日洋房一批认筹 11 1 20 23 2482 7193 3156.79 22 23号楼 7066.4 9655.93 64 合计 2322 7243 3205.64 22 20号楼 893 7047 1267.22 7 11号楼 1369.4 6758 2026.28 15 1号楼 金额（万） 均价 面积（㎡） 套数(套) 楼栋 多层洋房 推售房源 鼎诚·橡树庄园售楼部 售楼部布局图 西 东 南 北 客户动线组织 进口动线 出口动线 入 场 通 道 离 场 通 道 等候区 售楼部功能布局图 礼品区 沙盘 填单区 填单区 财务区 审核区 售楼部 1F 等候区 填单区 审核区 出口引导1名，引导客户从离场通道离开 入口引导1名，审核身份证 及存款证明，资料齐全者， 引导客户至等候区等候。 等候区发号人员，1名。根据客户到场先后顺序发放序号卡，并根据办卡速度，按照顺序通知客户办理 填单区填单人员，4名。验客户存款定单、填写认筹协议 审核区4名，核对入会协议、身份证、存款定单信息是否一致，审核无误后盖章发VIP卡 财务人员，2人，收存客户存款证明，发放认筹vip卡 填单人员，4名。核对客户存款定单、填写认筹vip协议 审核区4人，核对入会协议、身份证、存款定单信息是否一致，审核无误后盖章发VIP卡 售楼部动线组织 入 场 通 道 离 场 通 道 财务区 置业顾问4名。一对一服务，协助客户至财务、填单、审核，整个流程走完 财务人员，2人，收存客户存款证明，发放入会协议书 礼品区 礼品区4人，凭VIP卡发放礼品 售楼部内场物料摆放示意图 物料摆放 西 东 南 北 签字笔4支，印泥4盒，纸抽4盒，导视牌1个 入会协议书100份，签字笔4支，导视牌1个 凳子60张，导视牌1个 桌子1张，椅子2把。签字笔2支，礼品登记表2个，导视牌1个 签字笔4支，VIP卡60张、档案袋100个，导视牌1个 入 场 通 道 离 场 通 道 等候区 礼品区 沙盘 填单区 填单区 财务区 审核区 进入填单区 填写入会协议书、审核领取VIP卡 领取礼品、离场 填单区 等候区 客户凭2万元意向金登记、入场 引导场内人员有序就坐等候 财务区收款 按照序号顺序 入会开始阶段： 引导客户按顺序进场，讲解项目卖点以及本次办卡的形式，入会流程、选房须知等。 入会过程中： 按照指定顺序，交2万元意向金、进行填单，办理VIP卡。 领取礼品： 成功办卡客户凭VIP卡可至礼品处领取礼品一份。 形式流程 入会形式 办卡流程 《鼎诚?橡树庄园》 认筹办理流程 客户持2万元意向金到橡树庄园售楼部办理VIP认筹手续 等候区领取序号卡 按照序号卡顺序，客户依次进入办理区办理 财务收取2万元意向金，发放VIP会员认筹协议书 客户签订橡树庄园VIP会员认筹协议书 财务审核发放VIP卡 领取礼品 流程结束 入会流程 相关配合 来访登记 入场登记——凭2万元意向金进行排卡 1、来访客户出示身份证等相关身份证件及2万元意向金； 2、原则上，每张身份证仅限