江阴金属材料市场项目营销策划报告96P.pptVIP

江阴金属材料市场项目营销策划报告;;;宏观市场分析;全国宏观经济分析; 3月20日国务院办公厅公布了《钢铁产业调整和振兴规划》影响：力争在2009年遏制钢铁产业下滑势头，保持总体稳定。到2011年，钢铁产业粗放发展方式得到明显转变，技术水平、创新能力再上新台阶，综合竞争力显著提高，支柱产业地位得到巩固和加强，步入良性发展的轨道。 09年三次出口退税率调整均涉及钢铁品种。以6月这次调整为例,涉及钢铁品种12%左右, 如果按照2009年前4月出口情况来推测全年,预计此次退税调整给钢铁行业带来1.7亿美元的收益。影响：稳外需,促出口,  自09年7月1日起,对部分钢材产品的出口关税进行调整。出口关税调整后,减少出口关税30－40美元/吨左右。影响：出口关税调低后将有利于钢厂的定价和扩大对国外的出口。; 09年上半年以来，国内整个钢材库存一直在高位徘徊。但是随着建筑用钢需求的不断增加，近几个月表观消费量迅速增长且超过了钢材产量的增长速度，国内建筑用钢总体库存小幅下降。截至7月17日，钢之家网站重点监测的国内28个主要城市线材库存总量为87.85万吨；螺纹钢库存总量为336.57万吨，较前期均有所回落。 　　随着6月经济数据的陆续公布，我国经济企稳向好的势头日趋明显。从行业基本面来看，由于钢价近4个月的连续上涨，全国钢厂产能恢复迅速。 7月份全国粗钢产量约为1523.95万吨，即日均粗钢产量达152.4万吨，超越6月中旬152.2万吨的日均产量纪录高点，国内粗钢产能过剩非常严重，接近极限上限的产能利用率也预示着未来可增加的供给会相当有限。; 中国的钢材市场，特别是建筑用钢市场，在国家4万亿投资和一揽子经济刺激方案逐步实施的大背景下，快速复苏超常规增长。现货市场方面，钢材已经连续3、4个月持续上涨，尤其是建筑用钢，在国家基建、房地产投资热情高涨的背景下，需求回暖复苏，大型钢厂纷纷大幅上调出厂价格。;汽车行业振兴规划;八大城市成交量走势;中国房地产价格增幅;市场整体环境利好 项目开发具备天时;;城市区位及交通情况;城市综合实力;城市钢材行业发展情况;城建力???大：江阴新一轮城市建设序幕拉开，随着“一城四片区”城镇结构布局，“江阴外滩”、敔山湾、城市客厅、南门地区和西组团等重点地区城建不断加强。 房地产迅速发展：房地产投资额从2000年的7.29亿元增长到08年77.79亿元，商品房成交量 08年达到143.48亿元较05年翻了近一倍。因此施工面积和均工面积。;;江阴“集散地＋产地型”的市场特征，使得小型钢材市场遍布乡镇，主要分布在各钢厂周边或交通运输便利处，他们大多单兵作战以单个经销商为主。;大型钢材市场研究;;;从规模上看江阴金属材料市场面积及商铺数量与其在江阴钢材市场的地位极不协调。 钢材市场一般都位于经济开发区内，入园优惠条件相差不大。 钢材市场的经营模式均以电子交易和现货交易相结合的方式。 仓储方面，江阴金属交易市场仓储面积较低，与市场地位及营业额产生较大差距，需要 升级扩容。 三大钢材市场现阶段，经营模式类同、市场布局类似，粗放式的商铺格局，土地价值浪费严重，有待集约化。 从现状来看，三大钢材市场都比较老旧，硬件配套严重与经营户需求相背离，创新的升级型产品对经营户吸引力大。;其他专业市场均在寻求升级路径，主动应变市场环境的变化;个案分析1——江阴和新国际纺织品原辅料市场;市场现状;销售情况;个案分析2——江阴永康五金城;市场现状;销售情况;区域环境足以支撑 项目开发具备地利优势;;客户问卷调查及结果;市场现有经营户——以老租户为主，近6成的经营户经营年限在5年以上;市场满意度高，主要满意满意方面集中在人气好、生意旺、货品全分别占到96.49%、88.60%、85.96%，可见成熟市场对于经营户有着较大的吸引力。 不满意因素集中在三大方面，费用、硬件条件、货运；其中硬件条件反应最为强烈，这也是经营户对市场嗜待升级的要求。;样本量：114份;产品偏好;A区：红色 B区：黄色 C区：绿色;户型需求情况;样本量：70份;价格方面经营户能接受价格集中在5000-8000元/平方米不等，与租金承受力一样，也存在部分业主填写不实的状况但最高承受价格8000元/平方米仍是顶峰。 从更进一步的调研我们了解，一方面江阴商业价格普遍偏低造成价格提升困难（详见右表）另一方面，钢材市场经营户中从事房地产投资者较少对于商业价值认知不足。 中原建议：跳出原有的地段定价策略，以市场历史沿革及在同行业地位入手，通过对后期商业运营及未来租金增幅的保证吸引客户，进一步拉升项目售价。;项目具有绝对优势 引导客户由租转购将是关键;;项目概况;项目位于城区城东地区， 内外交通便利;;20-