第四章节 移动商务的商业模式上课用.pptxVIP

第四章 移动商务的商业模式4.1 移动商务模式发展的探索4.1.1 商务模式的内涵1．商务模式的定义中国商业网站在相当长时间是延续了国外的三种定型模式---B2B,B2C,C2C。中国要搞具有中国特色的电子商务，就需要在模式上进行突破和创新。我国电子商务开始了多种创新模式的探索。先后进行了教育、文化、旅游、娱乐、农产品等多维的行业模式发展探索；在大型连锁商业以及采购、物流、存储、销售等时间性要求非常强的快速消费品行业，进行了牛奶的扑货、茶叶的调拨、豆浆的送达等快速调拨、快速流转的探索；在信息对接到签约、配送、物流、海关、商检的全部商务交易环节进行了全流程电子商务模式的探索。2．移动商务模式的内涵移动商务是商务活动中以应用移动通讯技术、使用移动终端为特征的一种创新商务模式。是与商务活动参与主体最贴近的，最具有动态化特征的一种商务模式。它是商务主体使用移动终端、在移动状态下运营和完成的，或通过无线终端再去整合有线网络资源，为顾客提供的一种或多种崭新的商务体验和增值服务的商业模式。4.1.2 移动商务模式探索中的四种模糊认识1、移动商务模式“流程描述”说移动商务发展初期，被认为移动商业模式是对一个组织的产品、服务、客户市场以及业务流程的一种描述。移动商业模式不仅是上述的一般性描述，更是一种有效配置商业要素，构建价值链，整合相关资源，开发其增值效益、整合效益的一个过程。是在整合各种移动资源和网络资源的过程中进行资源扩展、市场扩展、价值扩展的过程和行动，更是实现移动商务的一种探索，不是单一的“流程描述”。2、移动商务模式“并行主导公司决策”说移动商务模式将于（公司）战略一起，主导公司的主要决策。这种说法不仅模糊和混淆了商务模式和企业发展之间的关系，而且模糊和混淆了一个企业和众多企业的关系。从商务模式和企业发展战略之间的关系看，商业模式只是公司发展战略指引下的一种可选择的价值实现形式。不能等同于公司的整体发展战略，更不能“主导公司的主要决策”。它只能是影响公司发展和公司创收的一个主要来源。3、移动商务模式“技术决定”说持这种观点的人认为：大多数的商业模式都要依赖于技术。因此3G和4G将决定移动商务模式的构建和发展。这种观点是不对的。互联网上的创业者发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。技术成为了构建现代商务模式的关键和支持。企业可以利用这些技术以最小代价获得最大市场价值。但是技术是不能决定一切的，一个商务模式的构成，需要技术资源称为基础资源和支撑性资源，仅有技术一种资源不进行多种资源的有效开发和合理配置，不能使现有资源的价值得到充分利用和深入开发，没有大量的可配置资源和后续资源的进入，没有相关资源的融合，不能构成一个完整的生态价值链，是不能产生增值效益、持续效益的。4、移动商务“短信为王”说随着短信的发展和短信商务功能的展现，一些人看到了商机。出现了短信为王的口号，把短信模式当作移动商务的主流模式。短信的热潮激发了各种垃圾短信的泛滥；黄色不良信息的横行；诈骗短信的狂轰乱炸。短信只是移动商务实现过程中的一种快速沟通手段，一种快速信息传递手段。利用商务短信可以进行简易的移动商务，但是并不能进行复杂的移动商务活动。进行复杂的移动商务活动，必须整合相关的资源才行。 4.1.3移动商务实践对模式构建理论的推动在移动商务的发展进程中，面临着由以短信为主的低端应用，向以资源整合、功能延伸为主的高端应用的战略转变。移动商务模式构建理论，在这个转型期实践的推动下，得到了快速发展。这种理论的发展和创新，又反过来推动了移动商务实践的发展。 但是，这种移动商务模式的创新和发展，不是任何人“忽悠”出来的。而是实践的结晶。是实践的呐喊、呼唤和推动，才推动和促成了移动商务模式构建的发展和逐步完善。1、电信资源拥有商主控模式的弱化 （例：亿美软通）移动运营资源，电信部门历来是主体资源拥有者。改革开放后，这种资源的独占性被打破了，有独占性资源转变为分占性资源。几大电信运营商分控电信行业市场。我国移动商务市场的初期商务模式是一种以资源租用、资源占用为主的商业模式。随着移动应用的深化，范围的扩展，无线网络运营商的这种主导地位在逐渐弱化，其作用逐渐由决定性作用转变为支撑性作用。内容供应商和软件功能开发商的作用在增强，并逐渐在移动商务价值链中显示了主导优势。如盛大等游戏软件服务商的崛起，逐渐取得了在移动游戏市场的主控地位。亿美软通的崛起也逐渐在移动商务价值链中不仅占据了主导地位，而且形成了以自身为核心的价值链架构。（1）盛大网络作为领先的互动娱乐媒体企业，盛大网络通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其它业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。 盛大游戏拥有国内最丰富的自主知识产权网络游戏的产品线，向用户提供包括大型多人在线角色扮演游