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产品定价和定价策略 产品定价和定价策略 产产品品定定价价和和定定价价策策略略 Pricing Products and Designing Pricing Products and Designing PPrriicciinngg PPrroodduuccttss aanndd DDeessiiggnniinngg Pricing Strategies Pricing Strategies PPrriicciinngg SSttrraatteeggiieess 产品定价和定价策略 产品定价和定价策略 产产品品定定价价和和定定价价策策略略 本章讨论3个问题： � 对产品或服务如何定价？ � 如何随着时间和空间的推移修订产品的价 格？ � 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动 作出反应？ 一，制定价格 一，制定价格 一一，，制制定定价价格格 (Setting the Price) (Setting the Price) ((SSeettttiinngg tthhee PPrriiccee)) 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 市场细分 举例（汽车） 最高 梅塞德斯――奔驰vs. Rolls Royce 豪华 奥迪 vs. Lexus 特别需要 富豪(Volvo) 中档 别克 vs. Toyota 便利 卫护(Escort) 类似品，但较便宜 现代(hyundai) 价格导向 大发 7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。 Nine Price/Quality Strategies Nine Price/Quality Strategies NNiinnee PPrriiccee//QQuuaalliittyy SSttrraatteeggiieess � 价格―质量细分市场上的竞争。 产 高 � 表1所示是9种可能采取的价格 质量战略。 ― 品 中 质 低 量 表： 9种价格/质量战略 价 格 高 中 低 高 1．溢价战略 2．高价值战略 3．超值战略 产 品