服博会看服装业转型升级-学会“网陆两栖”经营模式.doc

服装批发 CB6B 服博会看服装业转型升级:学会“网陆两栖”经营模式 导读：“传统的正装是以实体市场为目标，而这些时尚潮流服饰会更多向网络市场推广。”服博会上，洛兹股份的布展格局展示了企业的营销方向。 不仅仅是洛兹，GXG、博洋、太平鸟等新一代“触网”宁波服装品牌将互联网作为重要阵地，规划着渠道蓝图。 更多以外贸代工起步的服装企业，纷纷从网络着手开拓国内市场，寻求转型升级。 互联网正改变着传统的营销，纺织服装行业冲在前面。 作为全国主要的纺织服装产地，我市传统的纺织服装企业不仅致力实体经营，而且精心谋划网络销售并取得了可喜成绩。仅仅在2011年，宁波服装通过电商渠道就卖出15亿元，年增长速度500%以上，去年我市还荣获了年度“中国服装电子商务最佳示范城市”称号。 “花时美”是宁波老牌羊毛衫企业的代表，在宁波新兴时装品牌大举扩张之时，“花时美”显得心有余而力不足。如何从渠道上拓展品牌影响力?“花时美”将目光转向电子商务。今年8月，“花时美”电子商务网站全新上线，并取得了成功，单件销售量超千件。 “今后市场是网络市场，而不是专卖店市场。”公司董事长叶伍元说，明年公司将扩大电子商务规模，届时，销售额有望达到2000万元，电子商务将逐步成为公司销售的主渠道。 据商务部发布的“十二五”电子商务发展指导意见，到2015年我国规模以上企业运用电子商务比例在80%以上，网络零售额相当于当年社会消费品零售总额的9%以上。如此庞大的市场潜力，让越来越多企业转型为“网陆两栖”，它们有的自建网上商店，有的搭载淘宝网、当当网等网络零售平台。 在“触网”销售中服装家纺占尽天时地利。去年国内最大的网购庆典天猫“双十一”大促销中，日实际成交量超过1000万元的11家企业均为纺织服装企业，而宁波的GXG和博洋家纺，分别以当日实际完成支付4600万元和4000万元，摘得冠军和季军。“纺织服装之所以能成为网购主角，与其产品特性密不可分。”宁波合和杰斯卡电子商务有限公司总经理李淑君认为，当前服装的功能已不仅仅是保暖，更多的是满足人们的精神需求。衣服的更换率高，在人类社交中需求量很大，而互联网又提供了一个很好的展示空间，在实体店的基础上开辟网络渠道对服装产业而言更是当务之急。 市经信委副主任、服装节组委会办公室执行副主任周学明介绍，我市约有服装企业3000家，去年全市服装产量11亿件，总量占全省三分之一。“如何转变发展方式，从传统制造向现代时尚和电子商务拓展转型，是宁波服装产业一直探索的路径。”周学明说，随着国际不确定因素增加，服装产业坚持工业化和信息化两化融合，从有形市场到电商的无形市场，对拓展市场、提升品牌有很大促进作用。而服装节也将积极推进电商发展，如将电商大会作为未来宁波服装节常态化核心项目。 導讀：“傳統的正裝是以實體市場為目標，而這些時尚潮流服飾會更多向網絡市場推廣。”服博會上，洛茲股份的佈展格局展示瞭企業的營銷方向。 不僅僅是洛茲，GXG、博洋、太平鳥等新一代“觸網”寧波服裝品牌將互聯網作為重要陣地，規劃著渠道藍圖。 更多以外貿代工起步的服裝企業，紛紛從網絡著手開拓國內市場，尋求轉型升級。 互聯網正改變著傳統的營銷，紡織服裝行業沖在前面。 作為全國主要的紡織服裝產地，我市傳統的紡織服裝企業不僅致力實體經營，而且精心謀劃網絡銷售並取得瞭可喜成績。僅僅在2011年，寧波服裝通過電商渠道就賣出15億元，年增長速度500%以上，去年我市還榮獲瞭年度“中國服裝電子商務最佳示范城市”稱號。 “花時美”是寧波老牌羊毛衫企業的代表，在寧波新興時裝品牌大舉擴張之時，“花時美”顯得心有餘而力不足。如何從渠道上拓展品牌影響力?“花時美”將目光轉向電子商務。今年8月，“花時美”電子商務網站全新上線，並取得瞭成功，單件銷售量超千件。 “今後市場是網絡市場，而不是專賣店市場。”公司董事長葉伍元說，明年公司將擴大電子商務規模，屆時，銷售額有望達到2000萬元，電子商務將逐步成為公司銷售的主渠道。 據商務部發佈的“十二五”電子商務發展指導意見，到2015年我國規模以上企業運用電子商務比例在80%以上，網絡零售額相當於當年社會消費品零售總額的9%以上。如此龐大的市場潛力，讓越來越多企業轉型為“網陸兩棲”，它們有的自建網上商店，有的搭載淘寶網、當當網等網絡零售平臺。 在“觸網”銷售中服裝傢紡占盡天時地利。去年國內最大的網購慶典天貓“雙十一”大促銷中，日實際成交量超過1000萬元的11傢企業均為紡織服裝企業，而寧波的GXG和博洋傢紡，分別以當日實際完成支付4600萬元和4000萬元，摘得冠軍和季軍。“紡織服裝之所以能成為網購主角，與其產品特性密不可分。”寧波合和傑斯卡電子商務有限公司總經理李淑君認為，當前服裝的功能已不僅僅是保暖，更多的是滿足人們