汉庭客栈进京 如家受三头夹击强势地位堪忧_旅行预订.pdf

汉庭客栈进京 如家受三头夹击强势地位堪忧_旅行预订 近日 记者从汉庭酒店集团了解到 其旗下的廉价酒店品牌“海友客栈”今后将落户北 京 目前集团已开始进行调研、选址。随着特色客栈产品成为网络旅游预订新的热点 北京 客栈群体日渐壮大。而10月22 日被收录于新加坡交易所GlobalQuote板块的如家酒店集团 一直是经济型酒店的领先者。但如家连锁酒店近年却未有分品牌进入北方市场 业内认为其 低端市场可能面临众多“客栈”品牌的冲击。随着经济型酒店掀起品牌细分高潮 如家将难 保龙头地位。 家庭客栈开始叫板如家 长期以来星级酒店一直是国内市场的主流 近年来在经济型酒店快速发展的同时 家庭 客栈也开始走到台前。客栈具有个性化、氛围好、当地特色等优势 大都处在当地文化的核 心区，服务热情周到，而且势头很猛，甚至有客栈开始喊出 “不住如家住客栈”的口号。 记者发现 许多大型在线旅游网站已经开始整合客栈资源 推出客栈旅游产品 且其价 格都不足百元。在北京东四地区的161客栈 一位来自东莞的游客告诉记者 他是在旅游预 订网站上看到的这家客栈 感觉在胡同里的小客栈很温馨 更能贴近北京市井生活 价格比 如家等酒店要便宜很多。当记者问及与如家的竞争时 从事客栈工作的人员告诉记者 首先 是价格上的优势。还有营销面广 且拥有一定的海外客源 而如家等经济型酒店很难在国外 推广市场，国外游客较难认可。 汉庭客栈进京 和如家狭路相逢 近日 记者从汉庭酒店集团了解到 其旗下的廉价酒店品牌“海友客栈”今后将落户北 京 目前集团已开始进行调研、选址。业内表示 不管是个体经营的小规模客栈 还是集团 化发展的品牌客栈，其时尚感强、性价比高的特点足够吸引年轻消费者。 电子商务平台 WWW.esy360.COM 据了解 如家连锁酒店目前已遍布全国141座城市 开业酒店共727家。其今年第二季 度经营利润为1.739亿元 同比增长156.9% 预计今年第三季度总营收为8.750亿元 领先 其他品牌经济型酒店。但从入住率来看 目前已有其他品牌领先如家 今年第二季度汉庭入 住率达到98%，超过如家的96%. 业内人士分析 一直以廉价、快捷着称的如家快捷连锁酒店可能将在北方市场遇到对手 其低端市场或面临冲击。统计显示 美国经济型酒店一般定价在30-65美元之间 而根据国 内相应阶层的居民收入和物价水平，中国的经济型酒店定价应该在120元左右较为合理。记 者了解到 “海友客栈”普遍以79元起步，上到139元封顶。记者于10月23 日在如家官 网上看到，目前如家快捷酒店在北京城区的价格均在200-300元之间，近郊门店的价格在 150-200元间。而汉庭低端品牌 “海友客栈”的蔓延，若在缺少客栈品牌的北方市场立足 或会抢占年轻低端消费群体。 据了解，汉庭连锁酒店创立时的定位就比如家档次稍高，以商务人士作为主要客户群 和如家不会有冲突。且通过几年的经营后 消费者已认识到 汉庭的价格比如家高 档次也 比如家稍高。且其创始人表示 汉庭和如家不会有冲突 属于伙伴关系 但随着品牌的细分 二者便狭路相逢了。作为美国上市的中国经济型酒店 如家和汉庭都是多品牌 汉庭连锁酒 店集团旗下目前拥有“汉庭全季酒店”、“汉庭快捷酒店”、 “汉庭海友客栈”三个系列品牌 这三个品牌定位为 “中档”、“经济”和 “廉价”三个层次。从此 汉庭便开始 “向上”、“向 下”双向发展，产生了和如家的交叉点。 “山寨如家”破坏如家口碑 记者在网站上看到，已有云南、山西等地的 “如家旅馆”、“如家客栈”打出了广告 而 记者拨通其电话时 对方表示 此“如家”非彼“如家”不过是名字相同罢了。网名为Patti 的一位消费者告诉记者 她曾在北方某小城市见到过“山寨如家”酒店 外装修和如家差不 多 极易迷惑人。但服务水平就不能和正规如家相比了 根本没有刷卡预售的条件 服务人 员在前台打牌等现象会让旅客大为恼火。由于她原来常住如家 所以一眼就能看出其是假冒 但对如家酒店不熟悉的人可能就不易觉察到了。如此“山寨如家”会让消费者误以为如家真 的不好。 对此 业内人士分析 由于如家快捷酒店价格低、品质好 其品牌已在市场上有很大的 影响力 于是出现造假现象 借用如家品牌。部分“山寨如家”装修风格和条件设施极像真 正如家，消费者易于被迷惑。如家是时候维护自己的品牌了，除了大力推广会员制以外 还 应明晰自己的品牌识别性。 如家多个品牌概念不清 导致市场狭窄 在对北京的客栈市场进行调查时