促销(客户定稿).doc

2011年圣诞元旦春节三节促销活动方案 一、活动目的 ◆通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大品牌的认知度,提升市场份额。 ◆利用年末最后一次大型促销机会，帮助经销商扩大销售，获取相应利润。 二、活动时间 二0一一年十二月十七日至二0一二年一月十五日 三、活动主题 圣诞元旦春节三节狂欢 家私岁末巨献 工厂直销价大惠30天 兔年最后一波 特价全线大放 四、活动范围 全国授权专卖店 五、经销商须知 （一）公司为支持本次活动专门推出的76、79系列必须按公司规定价格执行，门店其它产品可根据自身情况，对促销活动的产品型号、销售价格和优惠幅度在总体思路不变的情况下进行调整。 （二）公司将为此项活动提供相应的DM单、X展架、桁架、海报、场内吊旗，活动细则公示等设计模板，各地下载后可根据自身情况进行调整。 （三）公司支持产品订单和汇款时间截止12月20日为止，提货时间截至1月15日为止。 第一部分：三节促销之价格体系部分 ◆确价原则 1.本次活动的确价原则是：总体实行梯度价格销售，以适应不同消费能力的客户，加大各系列产品销售力度。 2.建议各经销商参考本案推荐产品型号，或对最近三个月的门店单品销量从多到少进行排序，前25%的产品可视为热销产品，中间50%的产品可视为一般走量产品，后25%的产品可视为需加快促销的处理产品，并确定不同的活动期间价格折扣。 一、炒点产品 注：1.该项各门店可自主调整产品及价格，但作为宣传资料主打产品，必须富有冲击力 二、工厂直销价产品（公司发价打折支持，经销商按公司定价销售）： ◆涉及产品：79、76系列 ◆政策：为支持经销商三节活动，公司将上述产品均以折批发价向经销商销售，享受活动打折批发价的经销商必须执行表中零售价格 三、公司特供产品（公司其它折扣批发价支持，经销商自主定价销售） ◆涉及产品：系产品、色系的部分款 ◆政策：公司支持，由经销商根据各地市场自主定价销售，扩大市场 四、处理产品：以折价格销售 ◆涉及产品：各门店处理产品和三个月以上走量排在最后的产品 ◆目的：促进其它产品的销售。 五、热销产品：以折价销售 ◆涉及产品：各专卖店销量排序在前的产品 ，或者参考下列产品型号定价。 ◆注意：年底家具卖场活动众多，竞争激烈，折产品不能超过门店产品总量的。 ◆产品示例供各门店参考，经销商可按该精神自主调整 六、除特惠产品、热销产品和公司有特殊终端价格规定的产品外，其它产品和公司渠道款，均以折价销售 ◆目的：利用该部分产品，施以适当优惠，最终实现活动的销售量和产品利润总额，都有较大增长