西凤酒广告策划案.ppt.ppt

国艳西凤酒广告策划案 一.产品分析 1.产品简介： 西凤酒始于殷商时期的“秦酒”，至今已有3000多年的历史。商周时即为王宫御酒。凭借其三千年的独特酿造工艺和五百年的酒海秘藏储存方式，形成醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长的凤香型白酒典范。西凤酒多次荣获国际大奖，是我国最早的历史名酒之一。并为首届国家四大名酒之一。 4.勾兑技术 国艳西凤酒选用最上乘品质的制酒纯粮酿制白酒，在勾兑过程中，不加任何添加剂，从而保证了酒体本身的品质、特点、风格。勾兑、调味是在一个复杂、动态的过程中进行的，每批勾兑成的白酒要用少则二三十种，多则五十多种极品好酒进行勾兑，还要用不同年份、不同轮次、不同样酒进行调配融合。在勾兑的各个阶段，都要通过现代精密仪器对样品进行反复测评，合格后才能进入罐装车间。从瓶装到出厂还要经过温度控制实验、瓶装检测等多道工序。通过以上繁复苛刻的程序，国艳酒才能出厂。 从勾兑工艺上可见，国艳西凤酒是精确技术分析与抽象艺术的完美结合体，有香、甜、醇、绵、柔、净的巅峰口感。西凤人对用来勾兑国艳酒的原酒有着苛刻的标准，因为他们坚信，只有最优质的原酒才能酿制出最好的国艳酒。首先是酒龄，酒龄必须达到10年以上，才有资格被挑选为国艳的原酒， 并不是所有到达酒龄的酒都能够成为国艳的原酒，还必须经历重重的工序筛选。从外观看，必须无色、清亮、透明、无悬浮物、无沉淀；从口感上必须无杂味，酒体绵、顺、柔和；从卫生上看，必须是符合蒸馏酒的标准。 二.广告诉求策略分析 1.诉求对象表述： （1）中高端群体：国艳西凤酒作为一种高档白酒，其诉求对象一般集中在中高端群体，这些群体有着深厚的酒文化底蕴，稳定的高收入来源，和巨大的消费潜力。 （2）一般消费者：虽然高档白酒的消费群体主要集中在中高端群体中，但由于受时尚文化气息的影响，礼品赠送用酒在高档白酒消费中所占的比例也越来越大，而这些礼品消费用酒的消费群体中也包括额一般消费者。 （3）经销商：向省内及全国经销商传递百年西凤酒的招商消息，增强经销商的信心。 2. 诉求对象的特性与需求: 不管是作为中高端宴请用酒，还是一般消费者的礼品永酒，他们都有一个共同的特点，即他们追求的并不仅仅是酒的口感，更多的是酒的文化特性和附加值。 3.广告诉求重点 每一个大品牌必定有其所倡导的独特价值观和品牌利益。因此，国宴西凤酒作为西凤酒中文化酒的第一品牌，在广告诉求中，其重点应放在自身所蕴含的品牌附加值和文化特性上。以感性诉求，在宣传中突出和延伸“以酒为媒，传承文化”“国宴西凤，传世经典”的品牌诉求内涵。 4.对诉求对象需求的分析 经济的发展，产品同质化的加剧，使得白酒产品必须在引导消费上下功夫。而由于消费者的消费理念越来越趋于理性化，这就使得产品在建立品牌忠诚度上难度加大。现阶段白酒消费者的特征重要集中如下： (1) 市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择余地加大，因此，人民更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性、生活质量、价值观的多元化。使得消费者十分追求商品的附加意义。 ( 2) 市场化时代消费者追求商品的个性化，自我实现的愿望强烈，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐与共鸣。 三.广告表现策略 1.广告表现的风格: 以往的酒类广告表现风格只是一味的强调其历史悠久，制作工序如何，而很少能在酒本身的特点上进行宣传。而对于国艳西凤酒的广告，我们决定从“艳”字着手，不同以往，不再只是在展示酒的过程中旁白酒的历史如何如何悠久，而是通过一些极富寓意的广告创意来表现我们对国艳西凤酒的全新定位，新的广告风格旨在创新性的表现国艳西凤酒自身特点，于此同时注重表达其内涵，在注意创新的同时也不忘保留西凤酒自身优点，总体上从产品本身特点着手，广告围绕产品展开，风格自成。 2.广告表现的材质： 广告表现的材质选择采用陶瓷玻璃材质，制作酒瓶模型等，在瓶子上绘制牡丹等。于此同时还可以选择木质材质制作产品的外包装来表现广告创意。 3.各媒介广告的规格、制作要求： 报纸广告，规格要求一般在整版或半版，制作要求即在色彩上注重搭配，通过广告投放的版面来吸引消费者眼球。 杂志广告，规格要求为整版或跨版广告，制作要求画面精致高雅。 电视广告，规格要求为30或35秒左右的广告。 2.各种媒介的广告表现： ：  5.国艳西凤酒的广告创意内容： 国艳西凤酒广告系列之酒香引凤篇