Telexevi音响中国市场推广策略研究.pptVIP

Company Logo 总结 1.Telex EVI 市场推广策略研究的整体思路 市场推广绩效评估 差 别 化 战 略 专业扩声产品的 市场推广策略 内部通讯产品的 市场推广策略 差别化集中战略 定性评估 定量评估 内部通讯产品 专业扩声产品 Telex EVI音响·中国 Company Logo 总结 2.Telex EVI 市场推广策略研究的结论 1）以差别化战略指导市场推广策略以获取专业扩声产品的竞争优势。 2）以差别化集中战略指导市场推广策略以保证内部通讯产品的有效传播。 3）市场推广的效果要通过定性和定量方式加以评估，并作为调整策略和改进工作的依据。 Company Logo LOGO Telex EVI音响·中国公司 市场推广策略研究 Company Logo 作者简历 主要工作经历 上海克虏伯不锈钢有限公司 市场总监助理 3年 Telex EVI 音响（上海）有限公司 市场主任 1年 Company Logo Telex 集团简介 Telex 公司成立于1936年，主要从事各类型军用、民用音频通讯设备，至今已成为领导业界的制造商。EVI音响公司成立于1927年，现已成为设计和制造专业音响设备的翘楚。1998年Telex与EVI成功合并以后，美国Telex集团成为一个领导全球专业音响及通讯科技的公司。 Company Logo 专业扩声产品 产品品牌 内部通讯产品 Company Logo Telex EVI 市场推广工作的主要问题分析 尚无明确的竞争战略 尚无明确的市场推广目标 缺乏详细的年度广告促销计划 尚未建立成熟的公关意识 缺乏有效的跟踪评估机制 Company Logo 中国专业音响行业的市场状况 2002年 2010年 1997年 1995年 1980年 导入期 快速上升期 调整期 稳步发展期 Company Logo 行业结构分析（五力分析） 产业竞争者 潜在竞争者 国内的价格，国外的质量带来的生存压力 原材料涨价带来的制造成品上升 国外品牌进入和国内代理商经营转向的威胁 娱乐行业的多样化影响消费者对音响的需求强度 代替品 购买者 供应商 产业竞争者 Company Logo SWOT分析 S 专业音响行业属于朝阳行业，还没有进入成熟期。 国外进口产品具有较高的口碑和质量保证 产品技术含量越来越高，并积极制定新的行业标准。 其他国外大公司纷纷踏入中国市场，竞争强度加大。 国内较有名气的厂家普遍有国外资深音响专家坐镇。 国内名牌价格低，力图通过低价竞争分占市场。 国外知名产品开始选择一些国内OEM代工。 W Company Logo 替代品的出现。 本身既是生产商又是代理商的厂家在面临工程时首先争取自己的品牌。 国家对歌舞厅和夜总会的管理进一步规范化，造成这些行业的发展受到一定限制。 S W O T 居民娱乐性消费支出比例增长， 从需求层面给专业音响行业的发展带来了巨大商机。 随着国内许多城市“体育兴市”、“文化立市” 等口号的提出，大规模新建各类剧院和体育场所。 品牌众多，但国内领导品牌尚未出现。 随奥运会、世博会、亚运会所带来的巨大商机。 Company Logo 竞争战略选择（专业扩声产品） 1.排除总成本领先战略的原因分析 产品本身的特质 市场规模 购买决策因素 地域文化因素 2.排除集中化战略的原因分析 限制整体市场份额 竞争对手寻找可与本企业匹敌的有效途径来争夺该目标市场。 顾客需求偏好可能会转向其他细分市场。 如果集中的目标细分市场利润非常丰厚，可能会刺激其他竞争者进入，瓜分该市场上的利润。 Company Logo 竞争战略选择（专业扩声产品） 3.实行差别化战略的目的： 降低对产品的价格敏感性，避开价格竞争。 顾客忠诚性形成了强有力的进入障碍。 削弱购买者的讨价还价能力。 4。实施差别化战略的途径： 专业扩声产品差别化战略 产品差别化 人员差别化 服务差别化 形象差别化 Company Logo 竞争战略选择（内部通讯产品） 1．选择差别化集中战略的原因分析 非主营业务 资源分配 市场目标 专利保证 2. 制定差别化集中战略 确定目标细分市场 有效的差别化工具 产品差别化 技术差别化 服务差别化 集中目 标市场 Company Logo 专业扩声产