上半年濮阳白酒市场调查报告.doc

2008濮阳白酒市场调查报告 一、濮阳白酒的市场特点 1、市场消费容量 濮阳市辖五县一区人口大概为359.50万人，虽然濮阳市不是很大，但酒的消费一年能达到5－6个亿。淮阳市场有个最大的特点—高端酒很有市场。全国大型油田“中原油田建筑集团公司“总部就设立在此，在很大程度上带动了白酒的消费市场。 2、渠道概况 酒店：濮阳酒店的进场费用很高，一般单品进店需要3000元。现在当地经销商买店的很少，原因是目前消费者自带酒水的现象比较多。有85%以上的消费者进店消费都选择自带，买店不合算。另外，酒店拖款现象也比较严重，使经销商苦不堪言。濮阳的A类酒店有30家左右，B类酒店80多家，C类酒店200家左右。在C类酒店里，活跃着20－30个白酒品种。其中鹿邑大曲走量较大。 商超：濮阳有近40余家的百姓量贩连锁店，进场费集中在2000－3000元之间，条码费从50 -100元之间不等，超市中其他名目繁多的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。商超里35元以下的酒水是销售主流，酒水的整体销售量并不是非常大。消费者更喜欢到名烟名酒店或者居住区周围的便利店去选购。 3、市场的品牌多，主要集中在高端 目前濮阳市差不多有40-50个品牌，近200个产品，高端产品茅台、五粮液、水井坊和国窖在淮阳很有市场。其中，水井坊和国窖的销售量在整个河南的18个地市中排行第一。地方品牌是“九鼎”，有一定的销售量，价位在中低35元以下。 4、市场消费特点 当地消费者在白酒的消费过程中，不易受到外来因素如广告宣传、促销活动等影响，对酒的忠诚度很高。现在消费者选择白酒越来越趋于理性化，不再像几年前那样盲目跟风，对酒的关注程度依次为酒质、品牌、包装、价格。虽然说濮阳白酒的主流香型是浓香，但是只要消费者喝着舒服认为酒的口感好就会容易接受，像清香型的老白汾、衡水老白干和一些酱香型白酒，就在逐渐改变当地消费者的饮酒习惯。当地的主流消费价格集中在50-260元之间。 二、主流品牌简介 濮阳白酒市场目前处于一种群雄混战的状态，市场上聚集着来自川、贵、苏、晋等各地的酒，可谓品牌林立。由于淮阳市是河南典型的资源型城市，白酒消费相对理性，在2000年以前，当地市场的领军品牌是口子窖和青酒，但随着越来越多的品牌进入，竞争逐渐激烈起来，洋河蓝色经典、宋河粮液以及泸州老窖系列也呈现出上升的良好态势。 1、沪州老窖系列 泸州老窖系列的酒进入濮阳市场已经有5年的时间，据当地经销商介绍，泸州老窖系列的酒从30多元到200多元，全都比较好卖。其中零售价35元一瓶的头曲150元一瓶的52度泸州老窖特曲是销售主流。究其在淮阳市场的成功原因，是因为消费者理性回归的结果。 2、宋河 作为地产酒第一品牌，宋河在中低档走量都还不错，尤其是100元以下的产品。如精品宋河粮液。流通渠道零售价50元左右；铁盒五星级宋河粮液普通流通渠道零售约60元；水晶宋河粮液酒店价一般一百多元；另外售价15元的鹿邑大曲在当地C类酒店也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销售，但是整体走量的趋势却在下降，主要是宋河在当地开始主打平和五年产品。而当地的消费者认可需要一段时间：另一方面，宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品牌，所以走量并不是太可观。 3、郎酒 郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额，但是优势不太明显。当初在濮阳开拓市场的时候，采取大量打广告的方式，先给消费者视觉上的冲击力，但在酒店终端的促销力度不是很大。由于郎酒在市场上的占有量不大，并且消费者对郎酒的品牌不是太认可，其原因是群郎混战，消费者难以选择。 4、洋河蓝色经典 洋河蓝色经典进入濮阳市场的时间已经有3年了，但是它的走量却在不断上升之中。其中46度的海之蓝在蓝色经典这一系列酒中卖得最好。另外，零售价在80元左右的洋河大曲也是其主销品之一。洋河在当地市场比较被看好，整体处于上升的情况。 5、口子窖和青酒 这两个产品在淮阳足以有10年的时间了。口子窖前期主要靠酒店推广成功后，加上经销商良好的维护和新产品的推广，目前口子窖依然是濮阳销量较为稳定的品牌。 青酒是从濮阳的高端消费群体开始推广，这也是青酒比较强势的区域市场。不过从今年，青酒已经出现下滑的迹象。 三、黄金市场机会分析 河南是一个白酒大省，而具有鲜明特征的濮阳市，自然而然成了各酒厂进入河南的首选。濮阳与河南其它城市不同虽说市场上品牌众多，不乏领军品牌。 找准切入点。进入濮阳，除了自己酒本身有一定的知名度外，还要找准宣传点，产品要有自己独特的定位。当地消费者不易受广告和促销的影响，要想攻下淮阳市场，关键在于酒的品牌形象要足够深入人心，才能让其忠诚。另外，在酒的包装上也要多花心思，在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用来送礼有较大关系，而中档酒多用来请