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目录 一、蚕丝被介绍 二、高校毕业生与网络创业 三、市场调查分析 1.相关政策 2.宏观环境 3.国内行业发展 4.市场发展分析 四、蚕丝被品种分析 1.品种分析 2.替换品分析 五、问卷分析 1.发放式问卷分析 2.网上问卷分析 六、目标客户群分析 七、销售策略 1.宗旨和目标 2. 产品定位与市场定位 3.进货、发货方式 4.店铺设计 5.推广宣传方案 6.售后服务 蚕丝被 蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有人体第二皮肤的美誉，被业界称为纤维皇后。其主要成分为纯天然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有87%是一模一样的，内含多种人体必须的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。蚕丝滑爽、透气、轻柔、吸湿、不剌痒及抗静电等特点使其成为制作贴身衣物的上乘料子，而以蚕丝作为内质的蚕丝被更具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。古时候的达官贵人、皇亲国戚的被子，用的都是蚕丝被。所以，蚕丝被是盖起来最舒服的被子。 高校毕业生就业形势非常严峻 （一）高校毕业生总量持续增长 （二）高校毕业生需求数量大幅减少 （三）供需不匹配与结构性矛盾突出 （四）高校毕业生就业渠道不畅 互联网飞速发展蕴涵的巨大创业机会 中国大陆网民规模与互联网普及率 大学生与网络创业 网络创业的特定主体──大学生。大学生为什么和网络创业有如此大的相关关系。根据众多专家和学者的研究，促使大学生网络创业的原因有主观的因素，也有客观的因素。 从个人因素看，大部分专家学者的观点认为具有敢于挑战、敢于冒险精神的大学生，而且动手能力强、具备独立自主精神的大学生往往倾向于创业。同时依赖一定网络技术创业的大学生往往运用IT技能强，能在互联网络上搜寻到许多信息，使得大学生具备比较强的竞争力。可见，精神、素质和一定的网络技术是网络创业的主体所具备的一些普遍特征。 从外在环境影响看，第一，由于严峻的就业形势，迫使大学生寻求传统以外的新就业方式，创业就成为一条新途径。中国尤其受此因素的影响；第二，随着电子商务的普及，网络创业比起传统创业方式来说，具有初始资本投入低、营运成本低、风险小、方式灵活和利润回报率高等特点和优势，吸引着大学生进行网络创业；第三，高校、企业和政府等对创业和网络创业的重视和相关活动的组织实施，也激发了大学生的创业热情，锻炼了大学生的创业实践能力，网络创业作为一种新型的创业方式，已成为大学生创业的主要选择。 政府推动大学生网络创业的工作重点 政府推动大学生网络创业的重点 蚕丝被宏观环境分析 一、政治与法律环境 当前我国政局基本稳定，人民安居乐业，世界政局总体也是和平的，这给企业营造良好的政治环境。加入WTO后，我国与国际化越来越接轨，很多产品都是参照并沿用国际标准。贸易壁垒减少，有利于引进国外先进技术，也有利于出口。 法律环境方面，我国的法制越来越完善。为健全蚕丝被市场，国家标准GB/T24252-2009《蚕丝被》已于2009年6月19日正式发布，并于2010年2月1日开始正式实施。此次蚕丝被产品的标准由行业标准上升为国家标准，在内容上进行了大量的修改和补充，使标准更加完善、合理、科学和严谨，同时注重检测方法的实用性和可操作性，给生产、销售以及消费者和质量监督检验部门提供了一个切实可行的依据。 蚕丝被宏观环境分析 二、经济环境 把握2011年宏观经济形势走势，我们可以看到目前的经济状况是通胀压力明显和经济运行的不确定性增大。消费者指数不断创新高。这在一定程度上，使居民消费意愿下滑，但并未对实际消费产生明显影响。 财政方面，中央实行积极的财政政策和稳健的货币政策。2011年的财政支出，将更加突出改善民生和结构调整，将更多的资金用于“三农”、科技、教育、文化等社会建设，用于完善社会保障制度。 蚕丝被宏观环境分析 三、社会文化环境 在影响像蚕丝被等床上用品的宏观因素中，社会文化对消费者的影响最大，也最广泛。文化不是一成不变的，它随着社会物质的生产而不断发展。所以产品的生产和终端的产品选择上，对当地的审美偏好、风俗忌讳等既要考虑、迎合，又要适当去引导。 四、技术环境 传统的手工制作过程包括养蚕、选蚕、煮蚕、清理、小套环等九部曲。随着高科技的发展，加上蚕丝加工技术、蚕丝制造方法、蚕丝生产工艺技术的成熟、高科技质料的选用、独特的设计，蚕丝被有着越来越多的功能和款式，深受大众的喜爱。技术的运用中有活性印染技术、特殊炭化技术、凉纺加工技术。 国内行业发展现状 作为纺织品行业的3个产品范畴之一的家用纺织品行业，自 2000年以来在神州取得了进展迅速的发展年均产值增速超过 20%。 而神州消费者对家纺产品的消费能力和消费体式格局还都较为掉队：08年我国社会消费品零售总额 10.8万亿，而家纺行业消费只有约 70