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自动水循环双水箱节水马桶系统 商业计划书 目 录 1.公司介绍 1 1.1公司简介 1 1.2公司任务 1 1.3 公司发展战略规划 1 2.项目市场背景 2 2.1行业发展现状 2 2.2行业关系 2 3.产品介绍 3 3.1产品的介绍及创新 3 3.2研究与开发 4 3.3服务规划 5 3.4相关技术的使用情况 5 3.5包装 14 3.6产品成本与价值评估 14 4.市场和客户分析 15 4.1市场细分 15 4.2目标市场 15 4.3顾客购买决策过程 16 4.4市场分析 16 4.4.1市场容量 16 4.4.2趋势分析与预测 17 4.5售后服务 17 5. 竞争和风险分析 18 5.1宏观环境因素分析( PEST分析 ) 18 5.1.1 政治因素（Political） 18 5.1.2 经济因素（Economic） 19 5.2竞争产品与竞争对手 20 5.2.1直冲式马桶 20 5.2.2 虹吸式马桶（包括旋涡式虹吸、喷射式虹吸） 21 5.3竞争策略与竞争优势 21 5.3.1竞争优势 21 5.3.2竞争策略 22 5.4内外环境综合分析( SWOT分析 ) 22 6. 投资分析 25 6.1资金来源及运用 25 6.2 投资收益与风险分析 25 6.2.1主要假设 25 6.2.2 投资净现值 26 6.2.3 投资回收期 26 6.2.4内涵报酬率 26 6.2.5比率分析 27 6.2.6项目敏感性分析 27 6.2.7 盈亏平衡分析 28 6.2.8投资回报 28 6.3资本退出 28 6.3.1撤资时间 28 6.3.2撤资方式 28 6.3.3资本退出方案 29 7.财务分析 29 7.1主要财务假设 29 7.1.1一般假设 29 7.1.2财务报表假设 29 7.2预计财务报表及附表 30 8.销售方案 35 8.1销售价格 35 8.2销售策略 35 8.3销售渠道分析 36 8.4销售周期 37 8.5产品定位 37 附录 48 I产品成品效果图 48 II产品研发流程效果图 50 1.公司介绍 1.1公司简介 某环保有限公司是一家有限制股份责任制公司，主要销售的产品是一种可以实现自动控制的并能高效节约再利用水资源的给排水系统——水循环双水箱节水马桶系统。该产品主要引 用了双水箱结构，充分利用了“人”这一资源，通过气压式原理将水压进马桶水箱，并且储水箱采用加大宽度的薄层设计，避免了立体空间上有过多的占有量，用单片机实现超声波双水箱马桶液位的自动控制，同时也减少了用水量，与生活用水再利用相结合。该产品的主要客户群是国内大中型宾馆及普通家庭用水系统。 1.2公司任务 让节水型马桶走进千家万户，运用高科技薄膜材料的优良特性，采用有效的物理结构，并实现单片机的智能控制，循环利用卫生间淋浴等用水，做到最大效率化的循环用水，响应党的十八大中生态文明建设指标，为建设资源节约型、环境友好型社会而做出应有的贡献。 1.3 公司发展战略规划 第1年—第2年：该产品作为一种日常耐用消费品，进入市场初期由于市场的接受程度及公关的难度，销售目标以我国大中型宾馆为主，以家庭购买为辅。由于生活习惯及消费水平的限制，项目发展初期以大中型城市及东南沿海开放地区用户为主要目标用户。主要是因为那里的经济较为发达，人口密度较高，因而对本产品的需求较大。同时这些地区的居民平均生活水平较高，对本产品的认同度也会相对较高。 第3年—第5年：项目进展到中期将以中原地带用户为主，主要是因为中原地区缺水比较严重人们节水意识比较高，对节水型产品比较受欢迎。同时市场由一线城市向二三线城市和农村推进，这些客户群体对产品使用经济效益性比较关注，节水经济型产品受追捧可能性很大。 第6年—第10年：公司基本进入稳定发展阶段。由于本专利具有明显经济实用、节水显著等特点，预计在本产品推向市场后，能够快速被消费者接受，销量会有较大幅度的增长。在扩展业务客户的同时，回访已有的客户，了解及时的需求，注重产品的研发。整合相关高校资源，扩充研发队伍规模，扩大研发队伍的建设，提高自主创新能力。不断对产品本身进行更新换代，研制新的产品适应新的社会发展。 2.项目市场背景 进入二十一世纪，节能环保已经成为全世界共同关注的焦点。我国在构建和谐社会的道路上提出了“构建生态文明”、“创建资源节约型社会”的新目标。党的十八大报告明确把科学发展观作为全党必须长期坚持的指导思想，高度重视节能减排，大力发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会。 2.1行业发展现状 目前我国已成为世界上卫生器具最大的生产国和消费国，产量约占世界总产量的四分之一，出口量约占世界出口贸易总量的26%居世界首位。而全国卫生陶瓷年产量达6000多万件，年销售额超过200亿元。近些年来