环保玻璃钢雨污水井盖设计生产公司商业计划书.doc

环保玻璃钢雨污水井盖设计生产 目 录 1 概...............................................1 2产品分析..........................................4 3市场分析.........................................24 4竞争分析.........................................27 5营销分析.........................................31 6运作分析.........................................36 7管理层分析 .......................................43 8财务预测.........................................43 9项目风险分析......................................65 10附 录............................................67 10.1公司章程.......................................67 10.2财务附表.......................................72 10.3商业保密协议 10.4员工绩效考核方案 1 概 述 1.1 公司宗旨 江苏xx环保市政设备有限责任公司以服务社会，解决社会问题为出发点（例如防盗等），利用新方法制造研发以玻璃钢窨井盖为主的一系列公共设施。推广各种玻璃钢窨井盖在公共场所的采用，进一步加快改变目前以水泥和铸铁井盖为主的现状。合理发挥利用产品的优越性能，更好的服务于社会。我们的目标是将本公司的产品在社会中推广，开发更大的市场前景，在服务于社会的同时，取得经济效益。让我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们将在产品制造、开发与销售等领域恪守诚信、提高信誉、丰富市场需求。 1.2 公司简介 1.2.1 公司业务及目标 环保市政设备有限公司，位于中国江苏xx市新浦工业园区，南连长三角，北接渤海湾，傍依xx新东方国际货柜码头，xx白塔埠机场机场，淮连、连徐、汾灌三条高速，交通十分方便、快捷。公司技术力量雄厚，具有丰富开发、设计经验。主要从事玻璃钢雨污水井盖设计研发与生产。 公司引进国内先进水平的设备两套，现产量、销量、规格技术水平居xx同行前列。公司按用户的要求，设计制造各种不同需求的阴井盖产品，同时本公司还开发研究环保类新产品。公司本着以科技为先导、以质量为核心，以良好的服务、合理的价格赢取市场，满足用户的需要。 竭诚欢迎国内外各协作单位的领导和同行来公司考察、指导。 1.3 公司战略 1.3.1 战略分析 （1）产品 ①玻璃钢制造的窨井盖跟水泥或铸铁制造的相比，力学性能更优越，造价低，而且相对质轻，解决了水泥或铸铁窨井盖的搬运时笨重问题，在竞争中具有明显的优势。 ②本产品结构有自己的特色。它带有固定装置，而且其几乎没有回收价值，解决了铸铁窨井盖经常被盗的社会问题；本产品还有撑杆装置和活动开启手柄，活动手柄方便开启，在开启后井盖被撑杆撑住，有一定仰起高度，能对行人起到醒目的警示作用。 ③玻璃钢制造的其它公共设施及产品在生活中已经出现，但还不是很广泛。合理发挥利用玻璃钢材料的优越性能，开发更多的玻璃钢产品是可行的。 （2）市场 ①目前社会中使用的窨井盖采用玻璃钢制造的很少，基本上还是采用水泥或铸铁的，所以玻璃钢窨井盖具有很广阔的市场前景。 ②国家城镇化趋势日加明显，对窨井盖等公共设施的需求量还将加大，玻璃钢材料的应用也在进一步广泛，成型工艺成熟。 （3）公司 ①公司骨干人员由技术、营销、会计、法学等方面专业人员组成，专业人员多种化，而且有各方面的博士教授做指导，这在整个公司实施运营中提供了很好的条件。 ②本公司由于业务需要，可以和其它制造商、销售商建立长期合作关系，签订相关协议合同。 1.3.2 战略选择 公司选择渐进式突破: （1）在地域上，首先在江苏省建立业务市场，打造一个具有一定声誉的品牌，然后向 邻省发展市场，最后将市场范围拓展到全国乃至世界其他国家。 （2）在业务上，主抓玻璃钢窨井盖的制造开发，逐步向其他玻璃钢产品和其他材料产品的制造、开发和销售扩展。 1.3.3 战略执行 （1）公司要做好产品宣传，取得广告效应和其它社会效应。 （2）积极寻求社会需要，主动寻找联系可能采用本公司产品的客户，锁定特定客户群2 产品分析 2.1 产品 2.1.1 主要产品名称 新型玻璃钢窨井盖。 2.1.2 主要原材料 玻璃纤维、网格玻璃纤维