无触点汽车发电装置研发商业计划书.doc

无触点汽车发电装置研发生产项目 商业计划书 目 录 1 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 市场营销 1 1.3 投资与财务 2 1.4 组织与人力资源 3 2 项目背景 4 2.1 产业背景 4 2.1.1现代汽车对发电机的要求 4 2.1.2需求增长因素分析 4 2.1.3相关产品市场分析 5 2.2 产品概述 5 2.2.1产品外观 5 2.2.2产品描述 6 2.2.3产品独创性 6 2.3 无触点汽车发电装置的优点 7 2.4 无触点汽车发电装置的应用前景 8 3 市场分析 9 3.1 市场特点 9 3.2 市场细分 9 3.3 目标市场 11 3.4 市场组成 11 3.5 竞争分析 11 3.5.1行业内竞争对手分析 11 3.5.2潜在竞争对手分析 12 3.5.3竞争优势 12 3.6 市场需求分析 13 3.6.1国内市场分析 13 3.6.2国际市场分析 14 4 公司战略 16 4.1 公司概述 16 4.2 公司文化 16 4.2.1经营理念 16 4.2.2公司宗旨 16 4.2.3价值观 16 4.2.4公司标志 17 4.3 发展战略 17 4.3.1总体战略 17 4.3.2初期（1－3年） 18 4.3.3中期（4－6年） 18 4.3.4长期（7-10年） 18 5 市场营销 19 5.1 产品策略 19 5.1.1产品组合策略 19 5.1.2品牌策略 19 5.2 价格策略 19 5.3 营销渠道策略 20 5.4 公共关系 20 5.5 推广策略 20 5.5.1产品推广策略 21 5.5.2企业推广策略 21 5.5.3实效推广策略 21 6 生产管理 23 6.1 厂址选择 23 6.2 生产要求 23 6.3 产品制造 24 6.3.1生产制造方式 24 6.3.2质量保证 24 6.3.3生产设备 24 6.3.4人员安排 25 6.4 储运管理 25 6.5 生产工艺流程 26 6.6 产品生产成本的控制 26 6.7 售后服务 27 7 投资分析 28 7.1 股权结构与规模 28 7.2 资金来源与运用 28 7.2.1所需资金及主要来源 28 7.2.2所需资金主要用途 29 7.3 投资收益分析 29 8 财务分析 32 8.1 财务预算 32 8.1.1基本假设 32 8.1.2财务预算 32 8.2 相关财务报表 36 8.3 财务分析 40 9 管理体系 41 9.1 公司性质 41 9.2 组织结构 41 9.3 部门职责 41 9.4 公司管理 42 9.4.1管理队伍 42 9.4.2董事会 43 9.5 人力资源管理 43 9.5.1人力资源规划 43 9.5.2绩效考核管理 43 10 风险与对策 45 10.1 风险 45 10.1.1技术风险 45 10.1.2市场风险 45 10.1.3经营风险 45 10.1.4财务风险 46 10.2 对策 46 10.2.1技术风险对策 46 10.2.2市场风险对策 47 10.2.3经营风险对策 47 10.2.4财务风险对策 47 11 风险资本的退出 48 11.1 撤出方式 48 11.2 撤出时间 48 12 结论 49 附录一 50 附录二 51 附录三 53 附录四 54 附录五 59 附录六 65 1 执行总结 1.1 公司 某汽车电器有限责任公司是集无触点汽车发电装置的研发、生产、销售于一体的股份制企业，拥有无触点汽车发电装置技术的完整知识产权，并已经申请了国家发明专利（专利申请号：某x）。公司依托某工业大学国家稀土永磁电机工程技术研究中心，聘请经验丰富的电气、电子、机械等方面专家作为企业的技术后盾。公司的宗旨是服务于汽车行业，实现汽车发电装置的更新换代，提高汽车的可靠性、安全性与舒适度。 传统汽车发电机存在滑动机械触点导致其故障率高、可靠性差，经常使电瓶亏电，致使汽车无法正常点火起动；而且其调节电压时常不稳会造成车内用电器损伤，并缩短电瓶使用寿命；另外，传统汽车发电机还有寿命短、体积大、价格高等缺点，这都将给车主造成不便和损失，也给汽车行业提出了新问题。某公司研发的无触点汽车发电装置系列产品由高效、节能永磁同步发电机与高精度开关电源式调节器组成，跳出传统汽车发电机的设计模式，很好的弥补了传统产品的缺陷，给车主带来方便、实惠，提高了汽车的整体性能。 某公司注重中短期目标与长期目标相结合，依靠科技创新，提高产品质量，扩大企业规模，逐步发展成为多元化经营的集团公司。 1.2 市场营销 近几年，中国轿车需求量一直以两位数增长，从而带动轿车用发电机需求量的持续增长。根据中国电子元件行业协会信息中心的资料统计，2005年我国轿车发电机的需求量在458万台左右，而且还在继续增加，市场前