《标准晨会模版》保险培训早会课件ppt专题[精品].ppt

公布总公司关于富贵人生停售信息通告红头文件。中国平安人寿保险股份有限公司最权威文件。 突破2 ：最权威富贵停售信息 * 一语双关：平安富贵 时间点：过年 对象：家人 具象载体：新年礼物 从单纯买保险提升到送家人新年礼物求平安富贵体现真爱的高度（礼物即是富贵卖点的具象） 突破3 ：产品包装突破 对象 保险需求 礼物（富贵卖点的具象化） 孩子 父母希望给孩子一个可靠的未来 一套平安“富贵房” 妻子 希望做永远美丽的新娘 一份专属妻子的承诺合约 丈夫 希望事业、家庭都“成功” 事业的助推器、家庭的保护伞 * 将外勤习惯使用的销售话术整合进利益演示中，给单纯的保险利益条款附上了爱的意义 突破4 ：利益演示突破 引言 爱的礼物 爱的解读 平安寄语 爱心计划 利益演示 对象 富贵销售话术 孩子 1、“爱孩子一辈子”与“一辈子爱孩子” 2、富贵房话术 3、嫁妆话术 妻子 1、专属承诺，做永远美丽的新娘 2、修身保养，定格青春 3、婚姻关系，稳定的依靠 丈夫 1、源源不断的现金流与事业同在 2、公司财产与家庭财产分离 3、资产保全：一代富，代代富 4、借用世界500的智慧理财 * * * * （一） 操 作 方 法 周 宜 萍 1.21.2010 天一部 晨会 进单英雄 经验分享 方淼荣 20万 杨苏萍 4万 应艳春 4千 * 部门 月增员目标 当日上岗 本月上岗总计(人) 达成率 天一部 10 0 1 10% 长虹部 7 1 2 29% 朝阳部 9 1 3 33% 高峰部 9 0 5 56% 合计： 35 2 11 31% * 1月份活动营销日报表 本日业绩 　 本月营销KPI指标 排名 部门 当日年标 目标保费达成 全月责任额 达成率 交单人力 当日人力 月初人力 人力增长 有效活动率 1、 天一部 242931 6693907 7910000 85% 76 122 121 1 62% 3、 朝阳部 22670 5066942 7720000 66% 79 109 106 3 72% 4、 高峰部 66412 4047362 6850000 59% 64 114 109 5 56% 1、 长虹部 10733 4363572 5420000 81% 54 81 79 2 67% 本级合计 34274627900000 72% 273 426 415 11 64% * 小组KPI 　 　 本月累计业绩及各指标 营业组 预收保费 目标保费 达成率 有效交单人力 当日人力 月初人力 有效活动率 6000活动人力 6000活动率 周宜萍组 1901277 1568928 121% 15 24 24 63% 10 42% 朱向阳组 1106643 392232 282% 6 6 6 100% 4 67% 朱小英组 698532 719092 97% 5 11 11 45% 3 27% 黄惠芳组 817106 653720 125% 10 10 10 100% 7 70% 吕美芬组 1208308 522976 231% 6 8 8 75% 5 63% 何健萍组 37000 261488 14% 4 4 4 100% 4 100% 汪兰组 468760 1765044 27% 12 28 27 43% 9 32% 叶金山组 131814 392232 34% 4 6 6 67% 4 67% 蒋勤毅组 16325 457604 4% 2 7 7 29% 1 14% 曹美芳组 55063 392220 14% 5 6 6 83% 3 50% 汪芳组 135419 522976 26% 5 8 8 63% 2 25% 周晓青组 117660 261488 45% 2 4 4 50% 2 50% 天一部合计 6693907 7910000 85% 76 122 121 62% 54 44% * 1 吕美芬 1060624 2 盛惠香 1058760 3 黄晓娟 1006655 4 朱小英 562898 5 方淼荣 530984 6 刘军号 528250 7 汪兰 183084 8 龚旭红 154538 9 龚仙芝 132959 10 汪芳 123441 11 杨苏萍 120634 12 施爱芳 114734 13 葛丽莉 105660 14 周晓青 99993 15 周宜萍 83344 16 叶金山 62886 17 吴跃军 54867 18 陈跃文 54413 19 张向红 52902 20 滕静安 50685 * 营业部 人力 电子投保单占比 单用户版上传率 金领占比（PCS35%）