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插位(IESERTTION)的步骤： 新闻营销 企业要做故事大王，而不是王婆卖瓜 和销售渠道一样重要的媒体通路 渠道层数工业品营销渠道Industrial Marketing Channels 如何进行品牌命名？ 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 品牌命名原则 最好的品牌名称是与产品的优势亮点直接相关联的。 好听、好记、好传播 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 如何做品牌市场定位及挖掘产品卖点？ 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 定位就是定方向，是品牌成功的前提 品牌定位的目的就是有效地建立品牌与竞争对手的差异性，在消费者心中占据一个与众不同的位置。 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 首先是“产品舍弃”， 　 “特性舍弃”， 目标市场舍弃， 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 如何为你的产品寻找市场“卖点” 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 卖点 利益点? 差异点 　 　 欲求点 这个产品能为顾客带来哪些利益？ ↓ 这些利益是不是竞争对手所不具备的？ ↓ 这些竞争对手所不具备的利益点是不是顾客目前最需要的？ 找卖点的公式如下： 　　　卖点=利益点=差异点=欲求点　　　卖点=利益点×差异点×欲求点 三点四步走 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 三点四步走 真实是基础 人群是关键 差异可感知 传播可接受 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 先插位，再升位 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 如何实现品牌精致化？ 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 品牌精致化是一个系统的工程，包括产品、包装、品牌标识、品牌个性、品牌代言、品牌沟通等。 是一块块立在终端和卖场的路牌，有效传递你的“品牌规则”。 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 如何选择广告媒体？ 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 大凡优秀的品牌在传播上没有一个不是早投入而且会投入的，今天摆在我们面前的现实是：我们在很多市场虽然已经拥有了一定的市场份额但还不具有绝对的品牌优势，要想创造强势优势品牌，我们不仅要在销售推动上精益求精，我们更要在需求拉动上转变观念，加大投入，先声夺人。 这其间的要害之处是在抢占心智资源的竞争中，千万不要受到老板个人年度投入产出比的定式思维和年度预算的约束和而功亏一篑。 中国有句老话叫舍得，说的是只有舍才有得 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 广告预算 通常的方法有六种：销售百分比法，力所能及法，目标和任务法，竞争对比法，市场份额法，经验法。 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 没有品牌广告卖不 没有电视广告卖不 没有报纸广告卖不 没有终端广告卖不 久 大 快 火 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 媒体需要什么样的新闻 媒体渠道攻略 制造“新闻事端”的N个绝招 模块３ 没事找事的“新闻营销” 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 媒体需要什么样的新闻 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 媒体渠道攻略 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 制造“新闻事端“的N个绝招 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 案例一:台湾崇光百货开业引发交通问题的大讨论 与大众关心的热点问题捆绑，制造新闻话题。 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 案例二 百龙该不该买人艺，企业该不该买文化讨论 与大众关心的热点问题捆绑，制造新闻话题。 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 通过戏剧性的行为艺术制造轰动性事件 案例一 砸大奔，武汉野生动物园蜚声国内 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 通过戏剧性的行为艺术 —制造轰动性事件 案例二 老板喝涂料 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 挖行业黑幕 案例一 光明“无抗奶”核弹 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 案例二 在寺庙里卖梳子的故事 案例三 十万元的羊肉串 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 谁是我的目标消费群？ 顾客的需求是什么？ （ 研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列） 竞争者给顾客提供了什么？ 我能够给顾客提供什么？ 顾客认为我能提供给他们什么？ 竞争型市场的顾客研究 竞争型