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21013九月份工作计划 南区 柯美华 各个区域基础量和目标 广东 广州 拓达 11000 43546 14474 173684 广东 中山 郑元盛 7240 9527 114319 广东 惠州 郑东强 1230 1618 19421 广东 湛江 黄松 600 789 9474 广东 湛江 张君 广东 粤东 刘靖宇 3600 4737 56842 湖北 武汉 孙青 3600 4737 56842 湖南 湖南 林茂青 4500 5921 71053 江西 江西 苏刚 3676 4837 58046 河南 钱程 3600 4737 56842 安徽 吉志勇 4500 5921 71053 * 指标分解 九月 十 月 十一月 十二月 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 总计 45500 50500 55500 58500 60500 30000 62500 64500 66500 67500 68500 70500 68700 * 工作目标 完成再进货40000盒 医院恢复进货 完成代理商新的营销模式沟通讲解 开好代理商会议 代表通知处方医生 探讨新的形势下的促销 在广东开发三家连锁 健民 采芝林 海王 二天堂 等 理顺安徽 河南 山西市场 安徽完成。。河南开通华润 在湖南 荆州 深圳 东莞市场物色新的代理商并进入操作 培训广东 湖南 江西 九州通公司 争取进货5000 河南 3000盒 江西 3000盒 山西 4000盒 安徽。。 汕头 珠海 湛江市场微调 在广州增加一位熟悉网络，微营销 OTC的主管人员 * 任务分解 拓达 17000深圳 1000惠州 1000湛江 珠海 1000中山 7000汕头1000广东OTC 1000 江西2100 湖南 4000 河南 1000 山西 2000 湖北 2000 广东九州通 2000 湖北九州通 2000 江西600 湖南 400 * 拓达培训沟通要点 保证药品进医院和处方 广东省卫生厅文件解读和点评 新时期医药促销工作要点 客户细分 重点医院重点投入 联合南方医院主办消化科学术活动 联合万特开展药店铺货和返利 销售技巧交流 中山，珠海 湛江拜访 otc启动 * 安徽市场工作要点 接手安徽省医药公司 拜访安徽省消化科学术领袖 大医院药剂科，病区药房，主管院长 外周商业联系安庆上医药 公司营销政策讲解 产品销售培训 拜访安徽九州通 太和药品市场实地调查 小范围安徽药品老总联谊 * 湖北市场工作要点 代理商营销政策讲解 荆州市场交接 拜访湖北九州通 第三终端和小医院铺货 拜访湖北连锁 了解扣率 九州通人员培训 * 湖南市场重点 拜访林茂青 强调不可以。。。 公司政策讲解产品销售培训 拜访湖南九旺 拜访长沙双鹤 拜访陈总 余下医院开发 和湖南卫生厅了解新的招标动态 培训湖南九州通 拜访湖南连锁 了解程序 物色新的代理商 * 河南市场工作重点 和周东 钱程打通华润 拜访华润 刘爱娟总经理 采购总监 销售副总采购经理 和周东探讨防止冲货，产品销售培训 物色余下医院新的代理商 和周东分管代表协访医院 了解河南连锁药房 销售 * 山西市场 请李经理继续协调 要有量的要求 完不成三个月会调整 * 江西市场 物色赣州 九江新的代理商销售协助苏刚分销 了解江西连锁 培训 苏刚销售团队，协助苏刚建立团队 拜访培训江西九州通 拜访一附院消化科主任 院长 药剂科 开展OTC销售 药品代理商小型联谊 * 需要支持和问题 增加一名OTC主管 重点跑广州医院附近药店 汕头地区的管理衔接 需要有一定的出差标准和交际费用标准 和上海医药股份的协同工作 产品知识的学习和肝胆等其他领域的推广 OTC协议需要时间 目前市场环境异常恶劣！！！ *