中国联通的战略管理分析.docVIP

上海财经大学战略管理论文 ------中 国 联 通 3G 战 略 分 析 一 战略研究背景 2008年中国电信业完成重大整合，中国移动收购中国铁通，中国联通收购中国网通，同时中国电信收购中国联通cdma网络，合并后形成了中国电信，中国移动和中国联通三家综合电信运营商，这三家电信运营商同时拥有移动通讯网络和固定电话业务以及其他增值业务的经营权限。同年，完成对3G牌照的发放，3G通讯网络时代正式拉开。 3G，又叫第三代通讯系统，相对于第一代模拟制式网络系统，和第二代gsm,cdma数字网络来说，它将无线通讯与国际互联网等多媒体通讯结合，能够处理图像，音乐，视频等多媒体形式，提供包括网页浏览，电话会议，电子商务等多种信息服务，相对于第二代通讯网络来说，他不仅具有交换技术标准上的区别，而且提供更大的通讯信道带宽和安全指标，更加完善和高效的与互联网络相结合，因而更能满足用户在信息时代对于多媒体的支持。目前我国所采取的3G标准和各自的运营商如下表： WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA 运营商 中国联通 中国电信 中国移动 主要特点 核心网元基于GSM/GPRS网络的演进，基于TDM ATM 和 IP技术，并向全IP网络结构演进，能够在现有GSM网络上对实现轻易过渡 由CDMA2000 1X发展而来，网元部分引入分组交换，可支持IP业务 该标准将智能无限，同步CDMA和软件无线电等技术融合。TDD方式，易于实现智能天线和联合监测，降低多用户干扰，提高容量 ， 商用范围 其支持者主要以GSM系统为主的欧洲厂商日本等，适用范围最广 由美国高通北美公司主导提出，目前适用地区只有日韩和北美 该标准由大唐通讯主导，目前只有我国使用 随着目前3G牌照的发放完毕，3G品牌的市场商化已全面展开，中国电信“天翼”与中国移动的“G3”已抢先登录市场，中国联通09年投入800亿打造WCDMA网络，并于2月11号在广州打通了首个WCDMA商用视频电话，到 5月17日，随着联通内部WCDMA网络“3A”达标认证的完成，在电信日的到来时刻正式全面推向市场。对于中国联通来讲，通过并购中国网通，其在总资产和业务范围上都有显著提高，使其运作空间相应变大，在其原有的1.2亿gsm用户基础上，从网通获得的1.2亿固网用户和2266万宽带用户，将为联通的移动业务提供广阔的发展空间，同时握有市场最成熟推广力最强的WCDMA，那末在未来的3G市场中，中国联通将如何制订其战略计划，使其在3G的快速发展中发挥自己的优势，并逐步建立其品牌效应，从而在3G的市场上取得较为优势的地位。下面我将通过五力模型和SWOT模型等结合实际来分析和探讨联通3G的战略发展。 二．中国联通3G战略竞争力分析（伯特五力模型分析） 一个企业的竞争力的强弱直接决定其发展水平和在行业中的竞争地位，而影响一个企业竞争力的因素有很多，我们基于伯特“五力模型”理论，从行业现有的竞争状况，供应商的议价能力，客户的议价能力，替代产品或服务的威胁，行业进入壁垒这五大竞争驱动力出发，来分析中国联通在3G网络市场中的竞争地位。具体模型如下图： 下面来具体分析： 行业间的竞争： 目前经过电信行业的重组之后形成电信移动和联通三家企业竞争的格局，在竞争态势上属于3寡头垄断格局，在寡头垄断的市场内，行业进入壁垒高，企业之间相互影响，相互依存。下图为08年重组后移动通讯市场的市场份额情况： 截止到2008年8月，移动，新联通，电信在宽带市场份额的比例为71.40%,21.55%和7.05%，移动比去年同比增长2.42%,联通同比降低1.49%,电信同比降低0.93%,这与联通拆分后gsm和cdma的分离有关，从上图可见，移动优势进一步加剧，几乎处于垄断地位。为典型的不对称寡头垄断格局，在这样的格局下，落后的中国联通和中国电信必然会在移动通讯市场和中国移动展开激烈的竞争已期扩大其自己的市场份额，回顾GSM网络的发展历史来看，中国移动和中国联通所进行的价格战几乎贯穿了整个GSM的发展阶段，旷日持久的价格战，形成了多种多样的资费套餐，这让消费者切实的感受到了市场竞争的激励，在寡头竞争市场里，各大运营商为了抢夺市场，在推出新业务的同时竞相降价，价格成为最有效的市场“利器”之一，因此可以预期，在未来的3G市场中，竞争将会更加的激烈 2．行业进入壁垒 我们从上面的分析可以看出，中国的移动通讯市场是典型的3寡头垄断市场，在寡头垄断市场中由于市场份额被少数的几