柏诗美公司品牌运作方案.docVIP

柏诗美五金品牌运作方案（续） （一）品牌战略定位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　行业定位：工程安装 　　市场定位：柏诗美五金将行业中高端市场作为自己的目标市场 　　产品定位：高端品质、优势产品线配套丰富　 　　服务定位：提供361度超值服务 　　品牌战略定位诠释： 　　1、行业定位： ??? 根据柏诗美公司的主要核心产品是大门拉手和玻璃五金，而且在此有多年的生产制造经验，以此而确定柏诗美品牌将要切入的行业无疑是工装、门厂。 　　2、市场定位： ??? 由于当前五金行业发展现状以及未来中国建材家居行业发展趋势而定，整个五金行业发展高、中、低市场已由“金字塔型”发展成为“橄榄型”，也即高端市场只占有一定比例，而低端市场在日趋缩小比例，而中端市场比例在急剧变大，这一趋势决定了柏诗美品牌必须锁定中高端市场。 　　3、产品定位： ??? 根据行业现状以及发展趋势，公司的产品定位必须隶属于市场定位，柏诗美产品定位与提供高端品质产品，并提供完善产品线配套，以实现对终端消费者的个性化需求，也满足商家的经营效益最大化原则。 　　4、服务定位： ??? 当前五金品牌运作企业在服务体系构建上缺乏明确的定位，而此现状对于柏诗美品牌是非常好的契机，打造361度超值服务主要包括产品技术服务、物流配送服务、施工安装指导、经销商经营管理培训。针对以上服务项目，柏诗美务必将各项服务体系构建完善，并着重加大经销商培训，以此作为柏诗美品牌塑造特色之一。 　　（二）品牌目标： ??? 成为工装、门厂、工程配套五金领域的领导品牌。 　　说明：混乱的市场格局，尚未有绝对领导性品牌出现，可将“成为行业领导品牌”作为品牌目标。 　　（三）品牌内涵： 　　柏诗美品牌彰显的是一种大气、成熟、厚重的个性，充满着时尚、现代、激情、创新等元素，代表了柏诗美人团结、奋进、拼博的精神。 　　（四）品牌核心价值：高品质产品带来高品质的生活　 　　（五）品牌核心诉求：“专业”。 　　（六）品牌广告语：柏诗美五金　装饰工程的点睛之笔 　　（七）柏诗美品牌打造计划： 　　1．确立清晰的品牌战略规划。 　　2．确立统一的品牌CIS系统。根据公司的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵，进行公司的CIS系统设计，建立明显的柏诗美品牌形象识别、理念识别、行为识别系统。编撰公司的CI（VI、MI、BI）手册。 　　3．可采用卡通人物做代言人。将卡通形象作为品牌推广中的亮点。比如可以以柏诗美品牌创始人为原型通过动画设计，制作出特征明显，又与整体品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作为柏诗美品牌代言人，用卡通形象区别于当前行业内五金品牌的传统运做方法。而且可以以柏诗美品牌发展里程所经历的创业故事为原型，编撰卡通故事，实行卡通故事行销，以此区别于传统五金品牌。 　　4．根据公司的VI手册，统一设计公司的各项宣传品、包装物，确保为柏诗美品牌内涵服务。 　　5．根据MI、BI手册对于品牌理念识别规定，统一营销系统所有营销理念、行为，所有营销行为必须体现公司理念，服从柏诗美品牌内涵以及所彰显的气质。并通过公司营销总部将此标准理念和行为贯彻到各渠道商，再由渠道商将此理念顺利、准确无误地传递给终端消费者。 　　6．着手三年内打造柏诗美品牌国内市场千店工程。打造此项工程工作要点：一是千店统一形象工程，包括统一店面装修形象、统一POP宣传品、统一销售人员服装；二是千店统一营销服务理念、统一营销服务流程、统一营销服务术语；三是开展千店系统化、高针对性、实战性强的终端培训，通过以上三项工作打造千店工程，从而建立庞大的柏诗美营销终端体系。 　　三、柏诗美品牌营销策略： 　　（一）产品组合策略：　 　　确定产品组合前分析： 　　1．由于行业内传统五金品牌是以专卖店作为终端售卖形式，而作为开设专卖店的必要条件是：品类齐全的产品、互相配套带动的产品组合、能基本实现顾客的一站式购物需求。当前传统五金品牌企业大多是以锁具为核心产品，以此开发整体室内装饰五金，比如顾客购买门后，必须购买某品牌的锁，如果能选定某品牌锁具后，则要考虑门安装所需要的其他五金件：合页、门吸、猫眼、插销等附属产品；同样，如果一顾客选购了门，顾客可能是买了新房，或者重新装修，那作为销售商是否要判断顾客可能还有其他需求，比如添置或更换家具，那购买家具是否需要家具五金配件，是否还有其他装修项目，相关项目是否还需要相关五金产品。顾客对于五金产品的需求往往不是单一的，而是配套的，所以只要销售商能用核心产品打动顾客，等顾客认可了您的核心产品，那么相关配套附属五金产品也自然能实现联动销售。正是顾客这一消费特性，决定了销售商专卖店产品必须拥有品类齐全、互相补充的五金产品组合，才能充分利用专卖店这一终端售点，实现专卖店效益最大化。 　　2．当前五金品牌终