淘 宝网营销品牌价值研究报告.pptVIP

Title of Presentation Thank you! 研究咨询： Shane Yang（杨丽） Karen Zhao（赵培） 邮 件： li.yang@ pei.zhao@ 电 话：8621 8610 * 品牌广告主最不愿意参加的营销活动是打折促销 虽然广告主做营销推广活动是为了引进店内流量，提高销售成交量，但是和大卖家不同的是：品牌广告主在任何渠道中都始终都肩负着品牌的使命，直接的打折行为无疑对品牌和消费者是一种伤害，即使是淘品牌也不愿意参加抵扣过低的推广活动。 和线下其它渠道保持一致的价格政策，否则会引发价格的混乱，遭到经销商的投诉，这也是品牌广告主不能参加折扣过低活动的主要原因。 对淘宝网的营销推广的政策意见较多 淘宝网做推广活动，要我们拿出2款3折的产品参加，我们的最低折扣是5折，我们不参加活动，小二就说以后不让我们参加活动了..上海 合作 淘品牌 服装 我们刚上线时就遇到淘宝全场5折活动，我们就参加了，销量很好，但是对品牌不好..这点让我们很发愁…. 上海 合作广告主 服装 在线下，我们最低折扣是7折，淘宝做秒杀，要拿出2款产品参加五折的秒杀活动，我们一参加，就遭到线下经销商的投诉… 上海、合作广告主 护肤品 广告主希望的推广活动以软性形式为主 除了打折和低价的促销推广活动，广告主对淘宝网上的其它营销工具有机会都愿意尝试，她们比较倾向的推广活动有以下几种： 季节性活动：例如护肤品可以开展夏季美白防晒活动，冬季保湿活动…， 节假日活动：例如：母亲节、父亲节、教师节等等， 品牌积分活动：积分换购，目前是淘宝网金币换礼品活动，品牌希望金币指用于自己品牌。 下午茶活动：例如将与之相关产品的店家组织开展活动， 买赠活动…. 淘宝可以组织一些活动，例如我们是卖红茶的，还可以召集英式茶具、糕点、巧克力卖家等一起参加… 上海 合作广告主 快消品 现在淘宝有金币抽奖活动，我们希望购买了我们的产品获得的金币仍用于我们自己的品牌. 上海 合作 淘品牌 服装 营销活动 评价 宝贝传奇 目前没有广告主使用过，国际品牌广告主表示未来可以尝试 旺旺每日焦点冠名 认为效果不会好，消费者一般会关闭。 资讯频道冠名 效果不会好，认为：淘宝是购物频台，消费者不会在淘宝上看资讯。已有广告主使用过，也认为效果不好。 淘金币 效果一般，更希望将金币使用在本品牌。 淘女郎 看与自己的品牌/产品/活动主题定位是否吻合？ 竞拍/预售 价格高的产品才有意义，例如：汽车。一般生活消费品没有必要竞拍和预售。 团购 除汽车客户外，其它广告主表示不会尝试。 虚拟竞拍 价格高的产品有吸引力。 使用中心 护肤品广告主表示有机会可以尝试。 大卖家联合推广 有机会可以进一步了解尝试。 团购/聚划算/秒杀 品牌广告主不喜欢这种方式。 硬广 效果好，愿意使用。 直通车 效果较好，愿意使用。 已合作广告主对不同的营销活动的评价 已经合作的广告主中相当一部分刚刚在淘宝上开店，很多营销工具还没有使用，再因采访时间有限，无法一一对所有的营销活动进行评价，所以对此的评价仅作参考。 受访者表示：互联网广告投放预算逐年增加 尽管和传统媒体比较，广告主在互联网上广告投放的预算占比偏少，但是受访者均表示：在互联网上的广告投放预算正逐年递增，主要原因如下： 受众行为的碎片化 互联网自身的优势 年轻的消费者越来越依赖互联网，较多的线下行为逐渐转变为线上行为，受众行为分散到不同的网络媒体，广告主的预算会进行拆分或者增加，以达到受众目标的精确化。 互联网的广告形式具有传统媒体不可比拟的优势： 便捷（广告策划投放时间快，效果反馈速度快） 互动性好（例如：游戏中的植入性广告） 更容易评估效果（例如：注册人数、点击率等、购买） 目标人群精准 传播速度快（例如：病毒式口碑营销） 购买转化率相对高（针对传统媒体而言） 线下媒体补充 一部分年轻的族群看电视的频率逐渐减少，改为观看视频，因此广告主在视频上投放广告以作为TVC的补充。 汽车和电子数码产品在互联网广告投放预算占比较高 汽车和电子数码产品，在互联网上投放广告的预算较其它行业(产品)偏高，大约在15%左右 ， 而快速消费产品相对来说偏少，约为3%-5%左右，广告主的投放考虑与产品的特性和消费者的购买行为有关联的。 汽车/电子 数码产品 护肤品/ 化妆品 体育用品/ 服装 快速消费 品/家居 广告投放高 广告投放低 该类产品的特点之一是有具体的技术参数，消费者通过互联网很容易进行产品各方面的比较，并可以与消费者进行深度沟通。 网站上用户的心