渤海保险品牌构建提案范本.pptVIP

2009年3月21日，我接手了渤海保险公司的案子 很惭愧，这是第一次接触有关渤海保险的信息，因为之前 没有买过保险自然也没有对保险行业进行深入了解。而此次必 须要对保险行业进行揣摩了，接触新鲜事物让我兴奋 3、2008年全国实现保险费收入9784.1亿 这次访谈收获很多，这要感谢渤海人积极认真的配合，他们的回 答专业、客观、有高度。这使我们更确定了本案的要点，因此我们不 谈战略，那是领导们该考虑的问题，我们只聊战术，把自己当做渤海 的诸葛，只明确我们如何打赢这场阶段性的战役，所以把重点放在了 独特的品牌建设上… 感谢聆听！ 品牌识别详解： 一、品牌识别优先因素 专有型联想物：LOGO、分支机构形象建设统一性、单片、软文 期望型联想物：理财、保障、贴心、权威、诚信 产生差异化和共鸣性的联想 带来贴心、便捷、诚信的理赔服务 同行业中权威、规范、独有的产品服务类型 为顾客服务与奉献，为顾客着想，为社会增加效益 二、视觉标识 区分和分析视觉标识 宣传是否符合品牌策略，有效传达品牌信息、与树立企业形象？ 软文是否具有统一元素，统一风格？ 单片设计，搭配风格呢？ 宣传片创意是否鲜明独特，是否具有社会良好形象，被观众识别并记忆？ 分机构广告与报纸广告等多种元素是否统一，能清晰识别且易记？ 三、品牌识别支持活动的审核 品牌识别详解： 战略性职责： 客户数据资料库 分支机构资料库稳定长期 客户服务 控制效益稳步增长与提高品质 证实要点： 客户对服务质量的评价 分支机构在区域内的态度及吸引力、稳定性 客户洽谈流量与购买情况反馈 利润情况与客诉情况 四、识别角色模式 内部角色模式： 最能切中要害地体现品牌识别内容的企业传奇故事，项目活动和人员 企业内部刊物、活动及福利奖励制度 外部角色模式： 客户群体：帮助企业口碑相传，自发形成品牌代言人 分支机构：积极、进取、规范、忠诚、共同开创事业 六、品牌形象识别系统完善及人才培训建议 建议完善CIS系统建设，在MI（企业理念识别）的指导下，制定完整的BI系统 （企业行为识别），进一步补充VI系统建设。并将完整的CIS系统，贯彻到企 业战略纲领中，使之能在分支机构及其员工中真正的实现落地。可通过会议和 内部条文、刊物等文字资料进行实施。 建议在新员工培训期，加入MI与BI的灌输培训，如果只在培训阶段实行业务知 识及工作方法的培训，而没有让员工真正接触到企业的灵魂，那么我们无疑也 是在为同行业在培训人才 六、品牌形象巩固与提升战术 整体形象宣传策略 一、媒体整合宣传 1、媒体选择及优化组合 媒介策略：刀刃原则。有钱用在刀刃上，有的放矢，有针对行的明确的去选择媒体 媒介投放： 整合传播：户外、公关、电视、网络等形象宣传为主，辅之以硬广告及软文 客户主导媒体：以网络广告、户外、公关地面活动为主，平面、电视、及礼品为辅助 分支机构主导媒体：机构覆盖地区的主流报纸、杂志、户外媒体为主，电视广告支持 年度预算：万 预算分配：网络、广告牌、报纸、电视广告、TVC等制作物、户外投放——万 新闻公关——万 媒体及机动费用——万 整体形象宣传策略 2、媒体选择宗旨 一、媒体整合宣传 在宣传费用投入有限的情况下我们应该 电视媒体类：拒绝黄金段位的媒体设计，充分利用大众收看习惯、播台频次及频率、家庭电视栏目排序的规律、地方台的违约行为所带来的媒体优势……根据策划运营的不同阶段及其最终目的，科学选择媒体形势和组合，并加以整合 平面媒体类：只选择品牌所覆盖的，各大省市区域的行业内和强势性 报纸、杂志，整体调性要统一。 户外媒体类：选择行业集中地区，及其总部地区的标志性广告位，专 做形象广告 网络媒体类：选择行业内网，各大门户网站 说明：媒体需全面配合广告策划、公关策划等相应内容 此外，建议直效传媒的全面介入 直效广告：需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购 直接信函。直效广告必须是双向沟通的。 3、媒体优化组合 整体形象宣传策略 一、媒体整合宣传 电视媒体 不选择中央级媒体，广告费用昂贵，覆盖率及收视率已被各省上星卫视蚕食，本产品广告可以放弃黄金时段，选择省级上星卫视，广告费用相对较低，覆盖率及收视率与央视媒体可较上下，拥有重点覆盖区域，便于企业有针对性发布广告，选择套播，即白天*次、晚间*次。（选择套播赠送播放次数），时段：21：40——22：10，此时段，各卫视台的黄金时段已经结束，相应广告价格较低；收视人群频繁换台，此时段在各卫视台密集性播出，提高有效收视率；同一时段内覆盖区域最广，性价比最科学 湖南卫视 广东卫视 山东卫视 北京