项目定位推广招商策略.pptVIP

2005-7-7 9、卖点定位 一、招商目标 三、商家的引进方式 直接引进： 通过与商家谈判，达成进驻意向，由商家直接经营、自负盈亏，同项目是简单的租赁方式。 ? 连锁贴牌引进： 在商家不愿意进驻经营的情况下，由商家提供品牌支持，我方经营、自负盈亏的方式向商家支付管理费或品牌使用费的方式进行合作。 ? 联营： 通过资产评估，确认商家同项目的责权关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。 ? 品牌嫁接： 通过对当地有意向的投资商家地了解，将外地品牌商家进行引进、项目牵线搭桥促成其双方的合作并进驻本项目。 ? 六、租金价格策略 八、招商优惠政策 3、送广告宣传牌使用权 除了外立面的几幅大型广告牌外，商场内也需设置一定量面积在1.5—3平方米的小型广告牌，既可活跃商场的商业气氛，也可增加收入。 户外大型广告牌只送给主力商户（超市、百货和快餐店），其他商户有需要须另行租用或优惠租用；其他品牌商户可赠送场内小型广告牌。 广告牌的赠送只是一定时期的使用权，通常为一年，制作费用由商户负责，格桑林卡只提供广告位置。 ?4、试业期减免管理费 很多商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，大部分商场在开业后的前一、两年经营均处于发展期，营业状况有待市场培育。 为了打消品牌商户的疑虑，建议在试业阶段（需根据具体情况确定，可将试业期设为三个月或半年）实施减少或免交管理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户渡过经营难关。 ?5、免费的广告宣传 在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。 十一、招商谈判 格桑林卡-新城市广场项目商业运营总体策略 主力商户： 因为拉萨城市的规模不大，人口不多，从消费承受力方面考虑，要直接引进招商超大型的连锁超市与百货商店的难度很大，所以，我们建议，本项目可以考虑合作经营或连锁加盟方式与一些上没有进入拉萨的或者在拉萨有一定知名度又有扩张意向的大型品牌商家合作经营主力商户。 项目要以一些比较优惠的策略去引进这类型的主力商家，确保项目对中小型商家的招商更有吸引力。 ★餐饮走廊：大蓉和、重庆大型火锅、新派川菜。（狮子楼、味道江湖……） ★专业市场：兰花草、靓惠诚、富安娜、三杉布艺、罗莱家纺、老板电器、方太厨卫…… ★购物中心：红艳超市、红旗超市、四方超市、家乐福…… ★风情酒吧街：上岛、良木缘、宾诺、阿伦故事、半打…… ★居家生活广场：布兰奇干洗、元祖蛋糕…… ★娱乐数码城：大中、永乐、五星、阳光无限、学府、峨嵋…… ? 格桑林卡-新城市广场项目商业运营总体策略 格桑林卡-新城市广场项目商业运营总体策略 ? 1、知名商户或连锁商户。 知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，商场形象越佳，使格桑林卡在拉萨迅速树立起知名度，可谓未开先红。 知名商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。 ?2、个性鲜明有特色商户。 商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象，丰富了商场整体的经营特色。 ?3、能吸引人流量的商户。 有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量，带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，如大型超市、知名餐饮店、电影院等，他们所带动的庞大人流将对整个商场吸引人流量有重大贡献。 ? ? 四、商家进驻要求和原则 房地产资料大全 格桑林卡-新城市广场项目商业运营总体策略 4、同业差异、异业互补 同业差异就是市场不能盲目招同一品类的店进入，如果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。譬如餐饮业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营鳝鱼的火锅；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。譬如洗浴中心同KTV因为经营特色有异，可以互补。 ?5、核心主力店要形成互动 在大型商业中心的招商方面来讲，理论上遵从核心主力店先行，辅助店随后的原则。根据大型商业中心的磁石效应对各类商家进行有机的安排，以保证商场整体经营的均好性。 核心主力店的招商对整个商业中心的运营成败与否，商业中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个大型超市的入驻，常常能带动整个商业中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到商业中心的形态。商业中心特别是大型商业中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端