企业竞争模拟分析-市场营销.docVIP

企业竞争模拟报告 ——市场营销 企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习。我们同学在竞争模拟中分成了多个小组，每5人一组，每组代表一个企业，模拟按期进行，一期代表一个季度。每个公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，然后依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，我们可以及时看到模拟结果。然后，再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。每个公司的决策速度都相差很大，我们公司比较慢，做一期决策需要一个多小时，总是别的组在等我们。我们一共做了10期决策，在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。这个模拟能使我们全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察了同学们的分析、判断和应变能力，并能培养我们的团队合作的精神。 各组作为一个企业，我们组是企业4，每个人分工担任一个角色，我担任的是市场营销这个角色。在模拟开始之前我们先看了模拟规则，熟悉了经营环境和企业初始情况。进入公司自己的菜单后，仔细查看了公司状况。市场营销要研究产品状况，包括需求量、销售量、库存和订货等。刚开始我们对这个系统还不是很熟悉，只能凭着一点点的了解初步做了一回决策，一期决策的结果是： 第 1 期末各公司分项指标排序 公 A A A B B B 工 机 债 工 累 本 累 累 净 人 资 综 总 司 市 市 市 市 市 市 人 器 资 计 期 计 计 资 均 本 合 评 编 场 场 场 场 场 场 数 数 券 系 研 利 交 分 产 利 利 评 名 号 1 2 3 1 2 3 数 发 润 税 红 润 润 分 次 1 4 2 2 3 1 3 2 1 1 2 3 4 3 1 4 4 4 -0.430 4 2 3 3 4 4 3 1 3 1 4 3 1 2 2 1 2 2 2 0.095 2 3 1 4 3 1 4 4 3 1 1 4 3 3 3 1 3 3 3 -0.170 3 4 2 1 1 2 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 0.326 1 第 1 期各企业的市场份额 公 ----产品 A----- ----产品 B----- 司 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3 1 0.0% 30.2% 27.4% 3.3% 36.4% 23.9% 2 9.5% 24.0% 18.1% 0.0% 20.1% 47.5% 3 71.4% 6.9% 27.0% 75.0% 7.2% 3.0% 4 19.1% 38.8% 27.6% 21.7% 36.4% 25.6% 从数据中可以看出我们公司在第一期的决策中暂列第一名，通过市场份额的对比，我们在市场一并不如企业3的份额大，企业3可以说占去了四分之三的份额，但是我们的市场份额很平均，没有大起大落的项目，这一点占了优势。企业的状况还提供企业的人员数、机器数、原材料数量、现金总额等信息。 第 1 期各企业的市场价格 公 ----产品 A----- ----产品 B----- 司 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3 1 2100 2100 2100 4000 4200 4500 2 2500 2500 2200 4500 4500 5200 3 1950 2400 2200 4300 5000 5100 4 1999 2099 2299 4600 4600 4800 通过对比价格，可以得出在各企业刚开始运营的时候，由于产品刚刚上市，所以消费者对这些产品都不是很了解，所以在同等情况下选择了价格适中的产品，这十分符合平时我们购物时的心理，不买最贵的也不买最便宜的。而且这也与促销和广告价格有关系。在后期投入了研发费用提高了产品等级之后也可以相应的提高价格，达到高质量的提升价格。 市场营销策略的主要内容是给产品定价，以及产品的广告费用和在各市场的促销费用。我了解了一下与市场有关的模拟规则，从历史数据分析各种营销策略的效果，使产品的供求基本平衡，不要有过多的库存，也不要造成明显的供不应求。目前的情况如下： 一、 生产单个产品所需资源： 产品A