采购2第1章.ppt

广东工业大学经济管理学院 采购学 主讲： 李松庆  E-mail: 2008lsq@ “巧妇难为无米之炊” 采购古已有之，普遍存在。 人类需要的满足：自己生产/购买 人们生活、生产各个方面、各个领域、各个环节层次的“购买”。 请问： 你对采购工作是如何理解的？ 假如你是一个企业的采购主管，你应该懂得哪些知识？负责做好哪些工作？ 你认为采购学应该学习哪些内容？ 第一讲 采购概述第二讲 采购分类 第三讲 电子采购第四讲 招标采购第五讲 战略采购第六讲 市场调研和需求分析第七讲 采购计划和预算 第一讲 采购概述一、采购的含义二、采购的地位与作用三、采购的基本程序和原则四、采购管理研究的必要性五、采购管理的发展趋势 一、采购的定义——狭义  商品采购，是指各企事业单位及个人，为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、决择，把货币资金转化为商品的交易过程。  强调购买 一手钱，一手货。 广义：从环境获取所需的有形或无形物质，来达到满足需求的目的，这种行为称之为采购。除购买外，不必花钱的采购方式有租赁、借贷、交换、征收等途径来完成 易货贸易-物与物交换 租赁贸易-支付租金  正确理解：1、采购是从资源市场获取资源的过程2、采购是商流过程与物流过程的统一3、采购是一种经济活动 采购在国外的定义 PurchasingProcurement Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources. It involves committing large sums of the organisation’s money to spend it on obtaining all these external requirements. 3、采购的主体 采购的主体：政府事业单位企业个人消费者 工业品采购与消费品采购的区别 采购：订购/购置/购买/供应/开发原料来源 采购与相关概念的区别 订购：采购过程的一部分，发出订单 购置：常用于固定资产或设备采购 购买： 供应：在中国偏重于物流活动 开发原料来源：大多数活动与采购过程中的寻找和选择供应商有关 采购的范围: 有形采购、无形采购； 直接物料采购、间接物料(ORM/MRO)采购 1、MRO采购（1）什么是MROMaintenance,repair,operating 维护、修理和运营用品及材料。MRO采购量平均占总采购量的20%。例：1997美国公司的全部MRO采购金额约为5000亿美元，供应商约为60000个。（2） MRO采购管理的趋势 趋向联合、标准化或外包  MRO采购趋向联合、标准化或外包 原因如下： 大部分公司已经接受这种观点：第三方可以更加有效地提供采购服务； 一些第三方采购实践成功地降低了MRO采购成本； MRO联合外包采购能分散采购成本，使企业更加集中于核心业务； 新技术的飞速发展，信息系统的完善管理分工更加细化，为采购外包提供了可能。 目前美国15%的公司MRO采购由第三方来进行，74%的公司认为MRO应该外包。通用电气和IBM已经将其MRO采购外包出去；而福特、贝尔等公司正在考虑其采购外包。 二、采购的地位和作用战术地位→战略地位 “采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” ---GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇 制造企业要想增加利润，有哪几种途径？效果如何？ 花絮 -------物料成本演算启示[例]江苏省某企业生产的产品中，原材料采购的成本为58万元，人工成本10万元，制造费用12万元，销售费用10万元，毛利润10万元。该厂后来利用网上采购的方式，使原材料采购成本从原来的58万元下降到55万元；而这看似不起眼的降低5%却使该厂的利润一举增加了30%！ 影响利润的因素比较表（单位：元） 增加利润的因素很多，但其中只有降低采购成本这一措施效果最为明显，这即是采购的利润杠杆作用。 从企业经营角度讲：采购是企业生产经营活动的第一个环节，是企