亿都家居建材城初期推广方案.pptVIP

* 2008\7\26 亿都家居建材城初期推广方案 目录 壹、销售思考篇 一、在来人及成交不理想的市场中，我们该如何运作？客户从哪 来？ 二、客户到达现场时，我们首先要传达什么讯息给客户？ 三、什么样的销售政策才能打动自营户、投资户的心？ 四、什么样的招商政策才能打动自营户的心？ 五、什么样的产品规划比较符合客户需求？ 贰、销售节奏推广篇 一、蓄水期7/25-9/27 二、预约期9/28-12/18 三、开盘期12/28起  前言：如何增加客源促进销售业绩：（以招商带动销售） 目前镇江专业市场在销售上并不乐观，目前为止并无较成功项目直接影响自营户及投资户信心。目前在售楼盘均采用先销售后招商传统模式，经由我方思考，想要在严峻市场实现销售点，异军突起，就不可墨守成规，要有新思维才有新突破。所以我方建议先行打招商牌实质性推广，渐接带动销售。.有鉴于镇江客户来人不多的情况下，现场采用主动出击方式，搭配广告做行销，而并非采用传统守株待兔方式做行销。适时争取镇江市以外区域之外来客源，前来加盟投资。  备注：实行前期招商主要为弥补现场来人不足之困境，借招商带动销 售气氛，也借此让投资户增加信心。 壹、销售思考篇 一、在来人及成交不理想的市场中，我们该如何运作？客户从哪来？ 1、泰博客源资料的运作加上公司现有资源 A、泰博现有商