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GS财务标准方案装配指南 标准方案的含义是：谁也无法提供一个契合实际的而又通用的方案；但相信标准方案已经提供了80%，另外的20%由调研或者进行行业分析所得；我们用“XXXX”来代替企业名称全称或简称；GS财务标准方案中列举了企业在财务核算、财务管理方面存在的普遍问题而非全部问题，是通用业务分析。 标准方案的理论依据是《浪潮ERP方案指导书》，虽然没有按照课程中所说的那样去严格分段，但是已经包含了方案应该有的各个部分。 由于标准方案是由很多独立的文件组成的，因此本课程的目的是介绍如何利用标准方案来组装客户的实际方案。 在事业部、产品部以己大区资深售前及产品经理的协助下，标准方案由产品市场部制作而成。 标准方案推出的另外一个目的是统一格式，就是要向客户展现一个具有浪潮特色的统一风格的解决方案。 制作客户实际方案前言 实际方案的重要组成部分 实际方案主体-DOC版 书写要点 参照 第一章 需求理解及关键业务分析： 项目背景 对XXXX集团的认识(总体概况,组织机构) 主要问题描述（根据实际情况和行业通用情况，描述本企业存在的问题） 需求了解 项目建设目标 对该项目建设的认识 浪潮建议的关键业务流程优化 浪潮集中式财务管理应用价值 根据实际情况来组织此章节内容。方案模版已经用红色字体标识出，务必根据实际调研情况描述。这是阅读方比较关注的一章节。 书写要点 参照 第二章 系统总体规划设计： 规划原则 总体设计 核心思想 技术架构设计 数据接口方案（预置了国资委上报系统接口） 接口方案部分， 根据该集团实际 接口要求，务 必对此内容有所 选择和修改 实际方案主体-DOC版 书写要点 参照 浪潮集中式财务方案： 第三章 集中核算解决方案 第四章 财务报告及分析解决方案 第五章 资产管理解决方案 每个子方案一般包括：主要问题描述，目标和效果，方案特色，应用价值。主要问题分析及管理目标和效果，是通用描述，根据调研情况，酌情修改。 实际方案主体-DOC版 书写要点 参照 第六章 预算管理方案 主要问题分析 预算管理的目标和效果 方案要点 应用逻辑 功能介绍 方案特色 应用价值 主要问题分析及管理目标和效果，是通用描述，务必根据实际调研情况，酌情修改。 实际方案主体-DOC版 书写要点 参照 第七章 资金管理方案 主要问题分析 资金管理的目标和效果 资金管理模式的确定 资金业务管理特点 方案要点 应用逻辑 功能介绍 方案特色 应用价值 其中：资金管理模式的确定要根据实际调研后，进行方案的修改。以便更贴切客户的实际需求。 实际方案主体-DOC版 书写要点 参照 第八章 决策支持（BI）系统 主要问题分析 构建思想 方案要点 应用逻辑 方案要点 应用逻辑 功能介绍 方案特色 应用价值 主要问题分析及管理目标和效果，是通用描述，根据调研情况，酌情修改。 实际方案主体-DOC版 书写要点 参照 第九章 网络集成硬件方案 总体设计原则 网络设计方案 服务器系统设计方案 存储系统设计方案 备份系统设计方案 安全系统设计方案 设备清单 其中：网络设计方案，根据实际调研情况修改，并加入拓扑图；根据并发数和业务量修改服务器方案；设备清单如果客户方不需要，可删除。 实际方案主体-DOC版 书写要点 参照 第十章 项目实施方案 项目实施方法论 项目计划（其中含项目实施进度计划，培训方案等） 项目管理 项目管理 第十一章 售后服务方案 浪潮对服务的理解 浪潮服务理念 技术服务体系 售后服务方式，内容，保障等 售后服务承诺（不同客户，明确不同的售后服务承诺） 注意方案中红色字体标识。例如：1）项目实施进度计划，根据实际要求，明确分步实施模块及PROJECT 截图,标明项目进展 。2）培训方案中，培训人次的确定等。3）售后服务承诺的更新 实际方案主体-DOC版 在附件中，罗列了GS集团用户名单、部分软件界面截图。 成功案例部分放在销售导航图\标准方案\GS\集团管理总体(横版)文件中，未加入方案。若客户方需要，可截取补充。 该方案是个标准GS财务方案组建，仍需要同仁在调研的基础上，使其更贴近实际客户需求。 实际方案主体-DOC版 方案呈现-PPT版 方案呈现时一般用 PowerPoint来制作一个文件投影出来，但内容基本来自WORD版的方案。 方案呈现所用的文件只是方案呈现工作内容之一，一个好的方案呈现应该还具备其他的技能与知识，如演讲技巧、行业知识等。 标准方案为大家提供了通用的方案组建，不但格式进行了统一，而且大部分内容已经整理好。 后记 下一步是多练习