买车的十大陷阱.docVIP

2011年买车的十大陷阱【严建设原创】 (2011-04-01 13:58:32) ??? 1.不准拍照陷阱。进某些车城、4S店，看到好车，未免想拍照留念，虽说有些买不起。可个别狡猾的营销人员立即上前伸手阻挡：对不起师傅，这里不准拍照！为啥啊？满大街跑的都有，不会是军事装备国家机密？不是啊师傅，俺这台车属于保留版车型，卖得太火了，为了防止车形扩散，被别的车商仿版，老板交代不准拍照，俺也莫办法。这个属于心理诱惑。刺激消费者猎奇心理和购买欲。有些大型车城大厅里很多人是吃过水面的，中间捞一把差价，把4S店给顾客优惠的部分昧掉。 ??? 2.“销量第一”陷阱。看车过程中，难免咨询营销人员有关销量问题。可是大部分营销人员对自己销售的车子会如出一辙说，俺这款车在同类车系里销量绝对第一。真的如此吗？作为消费者，哪能得知这些数据，无非是营销者的噱头而已。 ??? 3.无中生有与“车系第一”陷阱。说过销量，再谈谈车系。今年流行城市越野车系，叫做SUV系列，中档车系比如丰田RAV4、本田CR-V、大众途观、汉兰达、尼桑帕拉丁、尼桑逍客和奇骏、斯巴鲁森林人、三菱欧蓝德. 马自达CX-7、大切和指南者、北京现代ix35、雪佛兰帕科奇、欧宝赛飞利、铃木超级维特拉、帝豪EC-7、风行菱智、英伦精英、奇瑞新瑞虎等等等等。可是咨询了几名营销人员，其信誓旦旦，无一不说自己的车系销量第一、在SUV系列里排名第一，作为门外汉的消费者如坠雾中不知所措。哪来那么多销量第一？感觉世风日下，诚信为本童叟无欺的时代很遥远了。车友坦言，自己曾在某4S电脑订购一台热门SUV车，销售商说3个月之内无货，却留下电话。几天后邀约去4S店，竟来了20名买主，实地有辆现车，据说是别人订购的，因其他事不要了，可这个名额还在，谁要的话与原订货客户商量，开口要4万元。买主都是财主，有的人还真不在乎，争着抢着要。真黑。 ??? 4.加价陷阱。今年日本发生举世罕见的3.11大地震。社会上谣传数码照相机和汽车的进口芯片紧张脱销等等。日本倒没见涨价，我国的部分不良车商趁机预备发地震财，预备大捞一笔。某大品牌撒谎车子紧张无货，要求顾客提车时缴纳3万元左右的加价。而且不开票，等于黑钱，以后发生纠纷无凭无据。经销商常会以产能不足、订单过多等借口提出需要加价3万元才能提前提车，否则起码等上3-6个月左右。而事实恰恰相反。车库里满满匝匝都是车，还不知道啥时才能卖完。得悉此事引发全国网友车友愤慨，有人曾发帖倡议抵制加价陷阱。让那些预备发横财敲诈购车者的营销人员做梦吧，让那些加价的所谓紧张车子入秋叶般宁静躺在车库里睡觉吧。 ??? 5.现货变期货陷阱。某日我走进某大型车城，相中一款车型。经询问营销人员，却说没车了，做神做鬼，不停打电话，最后说路上还有一辆，必须等待1周后提车。这个心理战术玩得差强人意。能充分把握购车者心态，怕买不到被别人占先。事实上其他偏僻路段的4S店里大把的车子灰尘扑扑停在院子里。狡诈的营销者为加高价码，扣除以前广告里曾承诺的优惠条件，脸皮厚厚睁着眼睛说瞎话，有中生无，硬把现货变期货，3-6个月后提车都成口头禅了。经销商为吸引消费者，常发布比正规总代理便宜的低价车信息诱饵，当消费者上门时，经销商总是以脱销为借口，再劝说消费者购买其他车。 ??? 6.开发票与差额陷阱。某人在西安市西部车城订购一辆汉兰达，亲历如上综述种种陷阱，最后难免中招，在交足了24.88万的车款后，被告知发票只能开具24.38万元金额。导购员谦恭有加，声称如此是为购车者着想，缴纳购置税时亦可少交几百元。每卖1台车，自己能收入100元。但其中5000元金额不翼而飞。据行内人悄悄告知，其5000差价其实就是经销商的回扣早已落入其腰包啦。那是灰色纯收入，还不算其中偷逃的税金。 ??? 7.原厂装修陷阱。买车者几乎无一例外，不惜耗资购买后对自己心仪的爱车进行装潢。狡诈的营销商摸透顾客心理，对所售车辆用如上种种下作手段，借口紧张，把现货变期货，然后进行强加装修条款。要求提现车必须加装修3万元不等。列位有所不知，汽车装潢里水分挺大的。就连他们自己人都说，4S店里的装修价格其实不公道挺宰客的，你想装修我帮你介绍另家装修公司。俺这里一对侧帮踏板7000元，你到我另介绍的店里只掏1000多元即可搞定。DVD和 GPS 总成最高要价12000元，其他店里最低3000元左右即可搞定，不过品牌不一样。所以连赠送的大礼包都值得怀疑，难道有天真的人说：大礼包兑换成真钱给我成吗？ ??? 8.发动机70%进口组装陷阱。某些大品牌4S店，为拉客源，开口闭口自己销售的车子发动机70%进口件国内组装。可是大部分拿不出证据来，空口无凭吹牛不上税，消费者半信半疑，可就在半信半疑中上当受骗者不在少数。一般说来，无论日系德系原装进口发动机的卖价与国产发动机相比，价格有很