第38届家装建材展市调报告.docVIP

第38届武汉家庭装饰（建材）展览会 一、主办单位 武汉建筑装饰协会 二、协办单位 尚格国际展览集团、新浪家居 三、开展时间 2011年6月17日——6月19日 四、活动地址 武汉国际会展中心 五、参展商家 共210家左右 六、参观客户 6月17日300—400人 （星期五+下大雨交通不便） 6月18日400—500人 （星期六+特大暴雨淹没部分道路） 6月19日800—1000人（星期日+天气晴好） 七、家盛卖场有13家品牌 TOTO、浪鲸卫浴、科勒卫浴、摩恩卫浴、九牧、欧派橱柜、志邦橱柜、美的整体家居、大自然地板、福来家地板、梦瑞地板、诺贝尔瓷砖、ABB 八、支持媒体 楚天都市报、武汉晚报、楚天金报、武汉晨报、长江日报、长江商报、湖北卫视、武汉电视台、FM107.8交通广播、FM93.6； 搜狐焦点、搜房网、搜狐家居、亿房网、湖北家居、武汉家装网、验房网、淘家网、武汉热线、湖北建材网、中国会展网、中国品牌橱柜网、中国家、中国家装家居网、武汉580、武汉家居网、武汉中央空调网、中国工程造价网、湖北手机报、荆楚网、武汉家装联盟网、湖北电台得意居、得意生活、24dq全时电器网； 太平洋家居网、慧聪家居网、第1生活网、万景会展、CHINA.家装NET、装修第一网、E展网、中国网、E5装修网、科易网、中国品牌家居网、凤凰网、装酷网、艾尚家、名视、武汉楼市、武汉装修指南图、装修指南、我要A家家居网、郑州会展网、焦作家装网、居无忧、中国文化产业网。 九、装饰公司 澳华装饰、名仕装饰、美颂雅庭、新明装饰、今人装饰、普强装饰、邦德装饰、浙美装饰、验房网装饰监理、新浪家居、名视装饰、欧宝装饰、嘉年华装饰、兴亚装饰、嘉禾集团、中庸道装饰。 十、收费标准 1、最小展位3*3=9平米，最低参展费1500元； 2、展位地段较好的，以梦瑞地板为例，参展费300元/平米，展位面积 80 平米左右； 3、展位地段较差的，以福来家地板为例，参展费150元/平米，展位面积100平米左右。 十一、销售情况 1、以梦瑞地板、福来家地板、大自然地板为例： 梦瑞地板35单，金额7000—12000元/单；福来家42单，金额4000—5000元/单；大自然50单左右，平均每单5000元。 2、全场参展商家销售情况预估： 卫浴+洁具+瓷砖的销售额占总销售额的20%；橱柜+厨房电器+水槽的销售额占总销售额的15%。 十二、参展主要形式 1、独立个体参展； 2、以卖场名义参展，如：三金陶瓷——瓷砖·洁具专业卖场，共有展位面积1000方； 3、以装饰合作伙伴参展，如：美颂雅庭，共有展位面积3000方左右。 十三、现场布局 1、展会共有2层： 一楼以家装公司、网站、地板、衣柜、软装饰、涂料为主； 二楼以瓷砖、卫浴、洁具、橱柜、厨电为主 2、工作组分工： 活动咨询服务处、参观券领取处、新闻媒体接待处、顾客意见处理处； 3、空间分布： 东厅：地板门窗、供暖、软装、配饰、衣柜、开关、吊顶、沙发； 贵宾厅、中厅、西厅：装饰公司； 南厅：瓷砖、卫浴、洁具、橱柜、厨电、涂料。 十四、活动内容 1、活动简介：现场下订单得优惠，送大奖； 2、活动对象：现场单笔下订200元以上的客户； 3、活动说明： （1）活动登记现场领取（领奖时间9:30—16:00）； （2）本活动只限于“订单有礼”的合作商户，见展位标识。 4、活动流程： 第一步：客户凭参观券入场，（咨询处领取参观券）； 第二步：客户逛展采购（核实该商户是否送礼）； 第三步：客户确定购买→交订金→索取礼品兑换卡； 第四步：客户持礼品兑换卡和下订收据前往一楼东厅礼品兑换处领取。 5、赠送礼品：雨伞、拖把、毛巾、厨房围裙、抱枕、凉席、电饭煲。 十五、笔者评论 第38届武汉家庭装饰（建材）展览会，活动宣传力度是相当大的，几乎遍及了湖北省内所有相关主流媒体，调查结果显示，网站上该活动广告的点击率均达1000次以上；主办方对展会的现场布局及招商工作是很成功的，参展的商家有210家左右，并且每个商家都派出了大量的工作人员，可见商家们对本次展会的重视程度非同一般，展会上的工作人员（品牌老板+员工+临促）爆满。 唯独天不作美，开展的前2天因强降雨，导致场馆周边交通几近瘫痪，大量客户无法正常参观，严重影响了展会的客流人气。开展的第三天，天气晴好，客流猛增，场馆高峰人流达1000人，从现场走访的商家（地板、洁具、卫浴、厨房电器）销售均在15单以上。 十六、温馨提示 一、1.8万平米美颂雅庭波菲集成家居馆盛大开业！ 1、时间：2011年7月16日 2、地点：红旗家世代竹叶山店负1楼、1楼 3、服务： 美颂雅庭波菲集成家居馆将全面引进圣戈班“舒适装修系统展厅”、美颂雅庭辅材配送超市、全包主材套餐展厅、美颂雅庭软配中心等自由项目，近100个品牌材料全面覆盖，业