清华大学职业经理训练中心.DOC

高级管理实战研修班 招生简章 一、课程背景 在企业内部组织日益复杂、企业外部竞争日益激烈的今天，要想成为一名优秀的高管，每件事都能够做得圆满，他必须是：一个策划者、组织者、协调者、分析者、推动者；在许多情况下他还必须是个老师、一个好学不倦的人；总之，他可以不是一个天才，但必须是一个全才。 清华大学“现代企业高级管理人员实战研修课程”，正是为企业锻造这样的中流砥柱。 课程宗旨 专门针对企业高管层的实战型管理课程 着力培养企业高管四大能力：创业绩、会做事、树榜样、带队伍 二、指导思想 这是一个“学习至上”的研修班，一切以学习知识与方法为基本原则 这是一个“实用主义”的研修班，一切以指导实战，即学即用为宗旨 这是一个“斤斤计较”的研修班，不姑息迟到，不姑息缺勤，必须修满学分，必须论文合格 这是一个“短平快”的研修班，半年时间，学会一套方法，掌握多种技巧，迅速提升管理能力 三、课程特色 综合知识 能力培训 系统梳理管理学理论知识体系，全面提升组织管理能力 提升发现问题、分析问题、解决问题的综合能力 学想讲用 实战训练 沙盘演练、实战交流、亲身体验、启发创新 高度强调操作方法与管理工具的掌握 广泛交流 推进合作 学者专家、学员之间的广泛接触 更多的经验，更多的信息，扩展视野 四、教学特色 论文考核 学用结合 每周总结考核，促进学员结合本企业实际将所学知识总结 由企业导师评审结业论文答辩，切实解决企业问题 组织健全 交流帮助 组建学习小组，集中讨论案例，充分交流经验 导师稳定 服务学习 班主任带班制，为大家提供良好的学习环境 中心教师组成的辅导小组，帮助大家学习进步 教学辅助 求知无限 提供经理人定制书架，方便学员在学习时就能选购自己需要的参考书 五、课程内容 模块一 经济学与企业管理基础 目标：建立在对经济形势的把握和对管理技巧的掌握 团队建设及管理拓展 经济学基础及现阶段经济形势 经济学方法分析公司治理中的问题 挖掘企业管理常见问题 启发管理思维 宏观经济形势及趋势分析 宏观经济政策解读 中国企业的战略机会 经济学与管理学的联系与区别 公司治理与管理中的经济学分析 管理学悖论与启示 模块二 市场营销管理 目标：掌握市场营销、销售渠道建、大客户营销及供应链管理的方法及技巧，提高商务谈判实战能力 实战营销方法与攻略 渠道建设 大客户管理及营销方法 市场营销的新理念 市场营销的整体构架 市场营销问题的解决方法 市场营销计划的制定流程 销售渠道种类 销售渠道结构模型 销售渠道的成员及业务流程 大客户销售人员的角色和层次 大客户营销策略的转变 设计顾客为导向的市场营销战略 供应链管理 商务谈判 营销案例解析 供应链管理的4个流程 供应链管理的7个重要概念 采购理念与管理模式 成本模型 采购过程的六个影响价值的步骤 供应链管理误区 谈判的关键要素 谈判工具 建立谈判管理体系 情景路线谈判技巧 模块三 项目管理 目标：培养并提高对项目的把控和持续推进的能力 项目管理实务 沙盘模拟 如何理解项目管理与企业的关系 如何启动项目 如何进行项目计划 如何实施与控制项目进程 如何进行项目收尾 项目管理的关键汇总 各学习小组针对一个项目进行模拟竞赛 模块四 管理沟通与职业素养 目标：塑造职业化素养，提高沟通能力及情景领导力 职业精神 职业化素养 情景领导力模型 职业精神内涵 职业化素质六层次 自动自发与忠诚敬业 敬业精神 良好的人际关系与团队精神 高度进取心 认识领导与领导力 了解潜能与绩效准备度 自我领导效能提升与管理 团队领导效能提升与管理 模块五 人力资源 目标：提高构建人事体系的能力，用职业生涯规划的思维去打造团队，掌握科学的绩效考核方法与工具 人事体系构建 职业生涯规划 绩效考核方法与工具 企业HRM体系构建 组织与流程优化专题 工作分析实务专题 岗位测评技术 薪酬制度设计 优秀管理者的管理理念专题 从企业战略看职业生涯规划 从岗位和岗位任职人看职业生涯规划 职业生涯规划的目的 职业生涯规划的大致思路 职业生涯规划中的素质测评 绩效的两大维度 绩效管理的周期 平衡计分卡与组织绩效衡量 KPI分析实务 薪酬管理体系 教学辅导 主题 内容 相识相知 开学典礼、晚宴、破冰 学习提高 选举班委会 成立班级学习小组，形成竞争机制 成立“悦读会”，读书带动学习 交流借鉴 “管理心得”交流会 著名企业参观 解决一个问题 论文答辩（研究解决企业现实问题的途径） 铭记延续 结业晚宴、结业典礼 成立同学会，制定后期学习方案 七、学习成果 针对企业实际问题，并提出解决方案的论文一篇，由企业导师评注，中心老师审阅，论文合格者