沙宣深层洁净洗发露上年促销计划.docVIP

8   1 - 29 - 沙宣深层洁净洗发露 ------ 新产品上市（2001年度） 林普整合营销传播机构 二00一年三月八号 市场背景 □ 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。 □ 宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。 □ 时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。 □ 沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 SWOT分析 □ 优势分析： 沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度。 沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。 □ 劣势分析： 新产品上市消费者对其功效了解不多。 价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当